1、12021 年 12 月勇于应势，房地产数字化营销最佳实践Shenzhen Ming Yuan Cloud Technology深圳市明源云科技有限公司困境中的营销新机|11第 1 页 共 137 页营销管理变革提升势能突破重围勇于应势，困境中的营销新机第 2 页 共 137 页2020 年 3 月 17 日，在中国房地产 TOP10 研究组主办的“2020 中国房地产百强企业研究成果发布会”上，翼天文旅集团以强大的文旅基因，推动产品体系全面升级，荣膺“2020年度中国文旅产业运营 TOP10”优秀企业殊荣。翼天文旅集团（以下简称“翼天”）成立于 2006 年，初期专注于地产开发；2013 年2、，以“翼天文旅集团”成立为里程碑，进入以文旅产业为龙头、多元并进的发展阶段，因地制宜打造出五大产品体系，包括特色古镇、大型山水实景演出、度假酒店、游乐体验、特色宜居产文 | 官治昊、小囡囡 原创 | 明源云上海第 3 页 共 137 页业；2019 年，与众多合作伙伴展开密切战略合作，以大文旅视角进行全国性规模扩张。目前，翼天文旅集团产业布局江西、安徽、贵州、广东、江苏等多个城市和地区，已在全国范围内成功打造了多个集文化旅游生态于一体的文旅标杆项目。接下来我们就从营销端来解读翼天全国化发展之路。2013 年，基于对行业及市场的准确判断，翼天文旅集团确立了以文旅为核心业务的企业战略，保持了较高的3、发展速度，在市场中形成了鲜明的翼天特质。同时，深化综合体打造领开发，与众多合作伙伴展开密切战略合作，打造有质量、可持续、稳健的发展格局。第 4 页 共 137 页基于其 2018 年战略规划，循着传统文化为脉络，以特色古镇为核心，以大型山水实景演出为依托，以度假酒店、游乐体验为两翼，打造“文化+演艺+度假”三位一体的文旅融合创新模式，逐步布局了国内多个省市，如在梅州打造的客都人家康养文旅综合体，在徐州打造的国际汉文化旅游度假区等将翼天特色古镇逐步推向了全国。与此同时，项目数量也有了极大的飞跃，从原有的单个项目穿行开发、销售，到 2019 年全国多点开花，无论是规模还是行业的影响力，都有了极大的提升，快速的全国化布局也给翼天带来了营销管控上诸多的挑战。正如翼天官网中关于全国化趋势的阐述：继续巩固当前开发局面，以大文旅视角大力进行全国性规模扩张，强化文旅板块的翼天基因，打造有质量、可持续、稳健