1、建德，从未如此渴望Jiande, never so eager before杭黄高铁开通，建德纳入杭州1小时经济圈开启融杭时代Opening the Age of Harmony and Hangzhou建德老城区，地段价值、资源配套高度密集，但住宅无供应居住焕新时代New Age of Residence建德老城，商圈林立，类目齐全，但业态平常、体验老旧生活升级时代迎着建德3个时代交叉的风口前来，必将肩负特殊使命为建德 划时代建德影剧院地块入市营销策略提报杭州易广达广告有限公司PART ONE回到项目 抓取痛点项目初步扫描 产品关系判定项目关键词环境面老城中心地段价值独一无二，认可度高商业齐2、备生活便捷，购物方便，高成熟房价最高二手房20000-22000元/，绝对富人圈乍一看，天生王者，但深入产品，我们发现商业产品住宅产品+必须明确分工住宅：冲溢价冲溢价商业：保定价保定价项目关键词产品面住宅产品业态户型面积户数户型合计多层住宅982410824高层住宅984410844合计136板块无供应，未来唯一供应，且为7-12层具备绝对稀缺性和打造老城心洋房产品的基础户型面积98+108，1:1配比小面积、控总价，安全住宅产品属于市场稀缺且安全产品，营销关键是基于整盘背景下的溢价能力！住宅产品溢价越高，商业产品价格空间越大住宅与商业核心关系梳理项目关键词产品面商业产品本案盛德国际美好广场老3、广场前有老广场+盛德国际，后有美好广场商圈氛围好，但对本案商业是威胁11500商业配比，3.8万/销售均价货值高，销售难度大显而易见商业成败决定整盘成败！本案营销思路初判商业为重 两手并举住宅先锋 掩护商业本次提报需解决的3个问题：1、大时代背景下，本案的城市占位如何构建？2、商业产品的价格如何支撑？3、住宅产品的溢价如何打造？PART TWO以人为本 探寻机会客群分析 价值梳理 项目定位 商业建议易广达认为，本案虽以商业为重，但过分割裂住宅与商业的关系是一叶障目，我们必须统盘考虑商业未来的出路：一个中心 二重维度1个中心：基于老城核心地段的价值认可；2个维度：消费人群需求挖掘 商业市场空白占领先从人群说起1、住宅客群我们的住宅卖给谁？老城心+配套全+建德最高房价很明显，住宅客户绝对是具有老城情怀的有钱人2、商业客群我们的商业服务谁？本案住宅客群富人圈层；老城板块居民殷实阶层；同一