1、回顾回顾20142014 区域内7 7年无新土地供应年无新土地供应，无新产品在售。最新利好新鲜出炉！最新利好新鲜出炉！2.11，当代地产集团以17.35亿元竞得闵行区江川社区01、02单元（MHPO-1101、MHPO-1102单元）52-03地块（颛桥镇186-1地块），楼板价18777元/平，溢价率95.5%，该楼板价刷新了该区域历史土地成交价格纪录，此次为当代地产首次通过招拍挂拿地进入上海。 但毋庸置疑但毋庸置疑本案的竞品在本案的竞品在20152015年，年，应放大到整个上海中、外环线区域进行比较。应放大到整个上海中、外环线区域进行比较。了解了解 市场市场 Understand the 2、market2022/5/9问题问题 目标目标 Question and Target如何如何突破区域突破区域的价格天花板？建立项目价格与价值之的价格天花板？建立项目价格与价值之间思想认知的强化体系。间思想认知的强化体系。目标：目标：突破区域而非放弃区域，突破区域而非放弃区域，第一波开售我们也许并未将第一波开售我们也许并未将寰宇应有的价值最大化的树立。寰宇应有的价值最大化的树立。如何走得出去，还要回得来？如何走得出去，还要回得来？巡展、派单、进社区，匆匆而巡展、派单、进社区，匆匆而来匆匆而去，蜻蜓点水的做法怎么能吸引客户形成对项目价值的持续来匆匆而去，蜻蜓点水的做法怎么能吸引客户形成对项目价值3、的持续认知？认知？目标：目标：统一思想分而治之。统一思想分而治之。新老客户通过家庭结构、性别、年新老客户通过家庭结构、性别、年龄、职业、兴趣等进行标本采集，精准主题活动吸引持续关注。龄、职业、兴趣等进行标本采集，精准主题活动吸引持续关注。客户客户 分析分析 Customer Analysis三类人老住区业主，中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到闵行所有期待老住区业主，中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到闵行所有期待精致而保持都市节奏的中高端人士，对房子要求比较高，家里人平时喜欢精致而保持都市节奏的中高端人士，对房子要求比较高，家里人平时喜欢周末一起出去吃饭，小区附近最好有美食餐饮街。曾长期居住在闵行地区，周末一起出去吃饭，小区附近最好有美食餐饮街。曾长期居住在闵行地区，非常熟悉和习惯闵行周边的配套、交通状况。非常熟悉和习惯闵行周边的配套、交通状况。觉得自己就是生活在这觉得自己就是生