1、华南运营中心|2018.01.20 深耕招商 助力经营 -大亚湾万达广场招商筹备案例分享5.27 广西北海6.17 南宁万达茂6.23 南宁江南11.24 桂林叠彩11.24惠州大亚湾6.30 广州金沙洲如何寻找机会、如何破局，华南中心脚踏实地 深耕细作 坚持目标 严格管控不仅确保了精彩开业，同时确保了后期持续稳定的经营。2017年华南中心共筹备6个项目，大亚湾万达广场开业日期为2017年11月24日，与桂林叠彩在同一天双店齐放。虽然大亚湾存在着商业氛围不足，周边人口少、品牌资源稀缺等问题，但同时也并存着诸多机会前言成果展示 引进创新品牌 实现满铺开业 展现精彩业绩赢得市场口碑108家首进惠州2、22家餐饮品牌14家服装品牌38家精品品牌34家儿童品牌12大主次力店267家店铺满铺开业开业3天总客流68万3天总销售5727万开业1个月内共计93家品牌主动上门洽谈，进驻意向强引进创新品牌实现满铺开业展现精彩业绩赢得市场口碑成果展示7.976.245.56.35.25.52第一周第二周第三周第四周第五周第六周日均客流(单位：万人/次）日均客流67.3688.92123.780501001502017.112017.122018.1每位顾客平均滞留时长 平均滞留时间单位：分钟由于前期招商的精雕细刻，坚持定位，为后期经营打下了良好的基础成果展示开业目标达成率105%，销售目标达成149%24.3、821.62021.8210102030实际目标D1D2D319831500179813001945120005001000150020002500实际目标D1D2D368万64万5727万4000万22成果展示 2017年华南6个新开业广场日均客流、销售排名第一05001000150020002500广西北海广西北海南宁万达茂南宁万达茂南宁江南南宁江南广州金沙洲广州金沙洲惠州大亚湾惠州大亚湾桂林叠彩桂林叠彩D1D2D3051015202530广西北海广西北海南宁万达茂南宁万达茂南宁江南南宁江南广州金沙洲广州金沙洲惠州大亚湾惠州大亚湾桂林叠彩桂林叠彩D1D2D3目录/Contents二心得分享4、02030401招商实施市场分析项目概况惠州大亚湾万达概况开业时间2017年11月24日建筑面积13.87万，地上四层，地下两层停车位810个（地上350，地下460个）品牌数量267个品牌，其中主次力店12家，步行街店铺数量255家项目定位区域型全客层购物中心一、项目概况项目概况招商分析招商实施心得分享一、项目概况1KM3万人3km28万人项目位于惠州市大亚湾区，处于广东省中南部东江之滨，珠江三角洲东北端。1、拥有三大支柱产业：石油化工，汽车零件，文化旅游；2、人口规模：1km辐射人口范围3万，3km辐射人口范围28万，5km辐射32万；3、商业现状：以超市为主，缺乏商业综合体；项目概况招商5、分析招商实施心得分享1、对当地的消费者构成及消费习惯进行摸底分析2、对市场现状进行摸底分析3、对目标消费品牌品类进行摸底分析如何才能吸引消费者来万达，来的理由是什么？思考行动二、市场分析项目概况市场分析招商实施心得分享 一、对消费者构成、消费习惯进行摸底调查结果：1、年轻的三口之家较多，收入稳定，儿童体验类需求旺盛；2、对于新鲜的商品有极大的需求；3、对于美食比较迷恋，希望好吃不贵，同时又能满足家庭聚餐。4、周末经济尤为突出25%23%17%19%9%7%消费品类餐饮教育文化娱乐衣着服饰儿童用品生活用品数码通讯21%79%消费时段工作日周末及节假日二、市场分析项目概况市场分析招商实施心得分享三6、我们对消费者需求品牌进行摸底二、我们对商业市场进行了整合分析二、市场分析项目概况市场分析招商实施心得分享二、市场分析-机会项目概况市场分析招商实施心得分享引进新锐时尚品牌，新锐运动品牌，把万达广场打造为区域内的时尚地标、新锐品牌的集合地；抓住小手拉大手的经济，把儿童体验做大做全，提升购物中心粘性，打造区域内最大最全的儿童体验中心；抓住消费者的味觉，引进广深地区和当地的人气及网红品牌，打造区域内最具人气的美食中心，家庭聚会中心。拓展新锐儿童创新强化餐饮我们的机会点：弥补区域内消费需求旺盛的品类空白餐饮先行：引进人气餐饮，满足消费者在味蕾上的需求。品牌名称：胖哥俩（人气网红品牌）品牌名称：陆小凤7、（人气网红品牌）三、招商实施项目概况市场分析招商实施心得分享三、招商实施项目概况市场分析招商实施心得分享优化儿童体验占比：增加儿童体验业态占比，提升购物中心粘性。引进新锐品牌：打造与众不同的基因，逆向思维主动出击。三、招商实施项目概况市场分析招商实施心得分享品牌名称：MYSCISSORS品牌名称：adidas neo四、心得分享坚持重点打造儿童业态，增加购物中心粘性；坚持引进新锐品牌，108个新锐品牌，意味着我们才是商业的新地标；坚持引进人气餐饮品牌，为后期经营抓到定海神针。123贵在坚持！项目概况市场分析招商实施心得分享四、心得分享22个餐饮业态项目概况市场分析招商实施心得分享品牌名称：蛙小侠业态/品类：外来定位餐厅落 位：四层 品牌名称：喜点业态/品类：当地特色茶餐厅落 位：四层 品牌名称：德庄业态/品类：人气定位品牌落 位：四层四、心得分享项目概况市场分析招商实施心得分享22个餐饮业态品牌名称：易贝乐英语培训业态/品类：儿童语言培训落 位：三层397品牌名称：卡尔飞车业态/品类：新兴业态/体验类落 位：三层500-1000品牌名称：月儿湾水育早教业态/品类：新兴业态/体验类落 位：三层100-30020深耕细作 铸就辉煌!