深业上城顶豪平层loft公寓整合推广方案.ppt-地产文库

深业上城顶豪平层loft公寓整合推广方案.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：365723 2022-04-26 190页 37.72MB

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1、壹追本溯源故事从2013年9月12日开始一个小时的参观流程，极致简约、自然的展示风格，最大感触：逼格甚高2013年12月深港双年展，再一次遭遇深业上城，感触生变：自成格调此后一年多，从朋友圈，从公众号，各种途径关注着深业上城，一个高格调而又低调的异类。从蔡琴、杨丽萍到辛晓琪从私董会到中欧/南大/港科大再到深马、大疆航拍/航空展然后，上城就这么火了先是14年4月首次披露业绩：半年推出300套，售216套均价7.2万，四次提价，涨10%再然后，在业内的惊讶声中2015年3月29套，4月81套2015年5月，销售104套单月销售额17.8亿谓之：上城现象没有突如其来的成功，上城成功背后的个中艰2、辛与付出，只有深度参与者才能清楚，旁人恐怕难以体会。然而上城同时亦存在另一现象，销售高调，然而推广极其低调，其在推广上的影响力远不及在营销及业绩上的影响。思考点1：我们应给市场留下什么？如此漂亮的营销战役之后，在公寓收官，loft/写字楼相继入市之际，如何处理二者关系？思考点2：推广如何承前启后？带着以上两点思考，我们再一次踏进深业上城。贰从聊解到洞察这次竞稿分为两个部分，我们先聊聊公寓的事吧。一、关于公寓。问：咱们公寓的营销任务是？答：可能8月底清盘，最多9月吧。文案洞察：您可拥有400+Sky Villa的时间还剩大约60天请安排好您的行程问：您认为咱们最大的对手是？答：没有对手（笑），在3、400+的高度、户型、和景观，深圳没有文案洞察：如果您喜欢透过云层看深圳除了400+Sky Villa可能没有其他选择问：您认为上城和天元比如何？答：不在一个层次（笑）天元虽然更中心，但资源和居住舒适性都没法比，我们是最合适的距离。问：咱们项目是自住多还是投资多？答：自住多，会兼顾投资功能，而且作为第一居所的多，这和大部分公寓不同。文案洞察：和中心保持一座公园的距离源自我们对于第一居所的深刻理解问：您认为上城最大优势是什么？答：口碑极好，行内行外都好。文案洞察：可能是口碑最好的顶级公寓不信？您问问朋友。问：您了解客户对于价格有抗性么答：几乎没有，客户大都有国际背景，会类比纽约、香港同类公寓，比较起来就不贵了。文案洞察：如果您的视野停留在国内，400+Sky Villa可能有点贵。问：已成交客户最看重什么？答：地段，景观，和产品，从这里看，是莲花山，从这里看，是中心公园，从这里看，是笔架山，

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