1、xx项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分营销阶段筹备期2012 年 5.7 6.255 月销售队伍组建广告公司确定项目奠基营销工作售楼部选定产品建议推盘计划办公用品采购现场管理制度案场准备销售工具确定销售人员进场项目 VI 系统设计物料准备前期设计制作项目营销节点划分及工作铺排预热期认筹期2012 年 6.25 7.252012 年日媒体计划及费用价格方案进驻销售现场炒作价格体系开始认筹前期准备认筹方案确定沙盘、户型模型客户蓄水与梳理部分销售物料准备海天客户俱乐部项目知识点培训客户意向沟通日常接待认筹工作展开客户积累合同认购书准备销售物料设计制作部分销售物料到位导视系统设计制作沙盘到2、位沙盘制作认购书到位公开发售期2012 年 8.25 -9.25项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料强销持续期2012 年具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定积累客户跟踪消化根据项目销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立品牌建立企业及项目形象品质 诉求形象 加品牌 及 品质 名度企业 形象及项 目初步透露强全面提升品牌形象积累二、各阶段的工作铺排第 2 页共 6 页工作类别项目产品确定方面销售方面工作内容工作深度执行时间项目建筑3、规划确定修定细部 / 出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图项目建材及交楼标准确定初稿 / 修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用人确定本项目公司下文确定员案场主管确销售人员组织招聘、按揭人完成销售现场人员配置及确定定员、销售文员确定等销售销售百问初稿 / 修改 / 确定5.1 7.1队伍全面培训及业务考核计划 / 安排培训5.1-培训人员上岗领导训示 / 进场5.1 进现场营销中心管理制度审定 / 执行5.1 5.15案场全套标准化管理文件销售（各类管理报表、客户来访整理 / 审定 / 执行5.1 5.15来电登记本等等）队伍各类销售文件全套（认筹书、组织合同、置业计划、购房流程整理 / 审定 / 执行5.1 5.15管理与须知等等）