1、御花园度营销推广方案n导言n 拓客实务n拓客12式n案例分析2014年营销推广总结Part1夏邑市场简要分析Part2营销目标和营销策略Part3推广策略Part42014年销售总结Part1任务完成情况14年营销数据分析一期、二期销售现状14年营销推广回顾2014年任务完成情况2014年受市场大环境影响，销售任务完成情况不及预期，完成率64.6%一期销售：18套，其中两房占有1套，三房15套，5#复式2套。一套商铺。二期销售：143套，团购10套，两房18套，三房115套。御花园项目一期： 3#、5#、6#、7#、8#、13#六栋楼共计314套房源已售293套，（剩余16套复式、3套3室，开2、发商占用两套）7#、13#号楼已经售罄3#剩余8套复式5#剩余5套复式8#剩余2套复式6#剩余1套复式、3套3室一期销售状况复式去化缓慢，年底复式销售政策的调整促进了复式销售御花园项目二期： 1#、2#、9#、10#四栋楼共计246套房源已售142套，剩余104套房源两房剩余65套三房剩余26套（包括顶层）复式剩余12套二期销售状况三房快速去化，两房去化缓慢，两房存量较大二期销售状况1、户型配比不合理，两房占比过大（合理两房配比10-15%）超出市场需求，两房严重滞销，影响了项目整体进度2、户型面积不合理，三房面积偏大（105-125为市场畅销面积区间，并有逐渐减小的趋势）本案三房面积区间123、9-142，三房面积偏大，损失了大量三房客户，特别是返乡客户，达到了至少30%的比例二期销售状况商业已售团购未售图示：御花园二期房源销售分布图御花园二期房源销售分布图二期目前工程进度10号楼2号楼9号楼1号楼二期裙楼二期缓慢的工程进度（交房时间延期至15年底），以及一期交房出现的诸多问题，降低了市场对本项目的信心，严重阻碍了销售。14年营销数据统计14年度，客户共计到访组，日均组3.833.831 138838814年各月销量分布图14年度，共计成交套，月均成交套13.13.41411 161161113年和14年销量对比13年销售166套14年销售161套销售量略有下降，主要由于市场大环境下行的影响。14年3-8月销量明显不及预期，由于本案面积变更和工程进度延期所致。11-12月销量不佳，为项目三房房源库存较少所致。 获知媒体户型需求 付款方式客户年龄单价反