金阳国际公寓开盘客户梳理-预销控案例借鉴报告（18页）.pdf-地产文库

金阳国际公寓开盘客户梳理-预销控案例借鉴报告（18页）.pdf

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上传人：故事编号：281102 2022-02-16 18页 553.88KB

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1、http:/ 联系qq：7444219821开盘客户梳理、预销控开盘客户梳理、预销控案例借鉴案例借鉴客户梳理背景客户梳理背景5 5月月1919日进场之前推广没有开始，唯一的推广仅有公园五号工日进场之前推广没有开始，唯一的推广仅有公园五号工地的围档，还没有电话号码地的围档，还没有电话号码前期推广前期推广5月月19日日6月月9日日6月月15日日6月月23日日时间节点确定时间节点确定售楼处开放售楼处开放样板间开放样板间开放算价算价交定金交定金开盘开盘6月月20日日营销节点营销节点第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段累计人气累计人气基本意向梳理基本意向梳理预销控预销控精准目标精准目标保证进场之后的较高的客2、户量和人气保证进场之后的较高的客户量和人气开盘前梳理客户、保证达到均价开盘前梳理客户、保证达到均价1450014500元元/ /平米，以及准平米，以及准确的销售量（确的销售量（120120套左右）套左右）进场时开发商要求进场时开发商要求要求要求问题提出问题提出没有接触客户的情况下，如何保证在一个月的时间内达没有接触客户的情况下，如何保证在一个月的时间内达到项目的高人气到项目的高人气？积累客户的过程当中，如何同步进行意向的梳理和精准积累客户的过程当中，如何同步进行意向的梳理和精准的销控的销控？快速反应的推广按照节奏，步步为营，层层设卡整体系列化的客户梳理工具问题问题快速提高客户量快速提高客户量最3、直效、反应速度最快的营销手段新浪文字链短信资源持续六天文字链每天保证30组以上的来电两天20万条短信CBD外企白领+东部车主、企业主两天共来电153组根据客户的特点，在开发商目标发生较大改变的情况下，采用最直接有效的方式能够取得良好的效果5月月19日日6月月9日日6月月15日日6月月23日日售楼处开放售楼处开放样板间开放样板间开放算价算价交定金交定金开盘开盘6月月20日日前期积累的来电数量(5月19日到6月3日网络进线约407 407 组，。转来访仅有60 60 组），来电转来访的客户比例低来电转来访的客户比例低，无法梳理客户意向，对有效客户树立把握不清。第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段累计人气累计人气第一卡第一卡发放样板间参观诚意卡发放样板间参观诚意卡手段：手段：所有客户必须到现场领取样板间参观诚意卡才能够参观样板间；拥有样板间参观卡的客户才能够购买VIP卡，才能够参加选房目的目的

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