1、昆华苑.云投项目营销策划方案1目 录一、项目概况及分析二、项目营销策略三、销售执行附件：理顺销售通道2一、项目概况及分析3 4 4项目位于安宁市太平新区，距昆明市中心18公里，属远郊大盘。项目区位项目位置：本项目位于安宁市太平新区太平大道西北侧 ，距太平镇政府约3公里，距安宁市中心约10公里，距昆明市中心约18公里。交通条件：目前仅万辉星城大门口有2条公交线路分别通往市区南窑和梁家河，通往市区主要还是自驾车。项目竣工后还将配备小区电瓶车，随叫随停，方便出行。太平版块房地产情况昆明市区目前的房价，一环房价已超过1万，二环房价5000-8000元。n 昆明主城区用地紧张，而太平因其独特的地理区位将2、成为昆明主城区部分城市功能、人口和产业逐步转移的区域，成为昆明人缓解住房压力的宣泄口；n 太平版块的房地产项目逐步被主城市场认可，市政配套逐步成熟；n 各楼盘规模都较大，并且自己解决市政生活配套，各项目的配套逐步形成联动；n 2009年主城房价上涨，呈贡、太平、嵩明三个卫星城市，只有太平镇涨幅明显；n 整体配套缺失，入住率较低，存在大量团购房、二手房的竞争。n 恒大金碧天下在售50-134平米，均价4600元/平米（包含1600元/平米装修），毛坯3000元/平米，3月份推售小高层产品,均价5200元/平米（包含1600元/平米装修），98-128平米，开盘2优惠；n 报业尚筑,大户型的联排、3、双拼、独栋内部认购约在3800-4800之间，与本项目叠加洋房形成一定竞争。n 万辉星城,项目预计在2010年4月份首次推出小高层产品，约220套，面积区间50-110平米，均价预计为3200元/平米（毛坯），也将与昆华苑的推售形成一定竞争。5 6 6区域内环境良好，与待建的昆华医院安宁分院相邻。v 项目体量：总占地822.54亩，300多栋，3814套，总建筑面积约为85万平方米。v 工程进度：全现房。（2009年11月交付）v 业态：联排别墅、叠拼别墅、退台洋房、高层住宅。v 内部配套：会所、超市、9班幼儿园和超过2万平方米的商业街会所、体育运动设施、高尔夫球场公共建筑设施及广场。v 周边配套：项目西边与规划待建的昆华医院安宁分院相邻（未投入使用，预计2012年投入使用）、可借助万辉星城的幼儿园、小学、中学，借助恒大金碧天下的酒店、饮食娱乐，云锡体育城等。v 截止目前销售情况：目前已售