1、Page 1黄河北路项目黄河北路项目整体营销策划方案整体营销策划方案Page 2品牌战略竞争研究客户研究开发策略客户界定营销推广综合定位项目分析第一部分第一部分品牌篇品牌篇第二部分第二部分研究篇研究篇第三部分第三部分策略篇策略篇市场分析Page 3品牌战略品牌战略第一部分第一部分品牌篇品牌篇Page 41 1、万科品牌发展研究、万科品牌发展研究2 2、湘银品牌发展分析、湘银品牌发展分析3 3、湘银地产战略、湘银地产战略品牌品牌战略战略Page 51 1、19891989年年19941994年：年：万科地产在项目开发模万科地产在项目开发模式、区位选择和开发时式、区位选择和开发时机上均缺乏主动性，2、处机上均缺乏主动性，处于萌芽阶段，无品牌效于萌芽阶段，无品牌效应。应。万科品牌发展研究万科品牌发展研究2 2、万科地产、万科地产9999年的多年的多点开发，完成地产规模点开发，完成地产规模的增长；的增长；0101年形成了三年形成了三个产品系列的雏形，步个产品系列的雏形，步入地产品牌发展的成熟入地产品牌发展的成熟阶段。阶段。3 3、20022002年年-2005-2005年：年：万科开始尝试对低密度万科开始尝试对低密度产品的探索和创新，并产品的探索和创新，并主动性地在坂雪岗区域主动性地在坂雪岗区域形成主导性开发。形成主导性开发。体量199819941999200020012002200320043、1989 19912005四季花城54万天景花园威登荔景大厦万景花园城市花园瑰丽福景大厦俊园桂苑彩园金色家园18万温馨家园金域蓝湾30万东海岸21万17英里5万成为领导者量的积累广泛的知名度万科城53万第五园63万 量的积累量的积累- -广泛知名度广泛知名度- -成为领导者成为领导者 大盘将成为建立区域地位的重要契机大盘将成为建立区域地位的重要契机从小做大、从知名者做到领导者从小做大、从知名者做到领导者Page 6启示启示万科的发展历程告诉我们：2、大盘大盘将是品牌地产商走向领导者阶段的发展契机。1、一个品牌地产商，在经历了初始阶段量的积累和成熟阶段广泛知名度的建立以后，将逐步走向主导性开发主导性开发的领导者阶段的领导者阶段。湘银地产在经历了湘银地产在经历了1212年的地产开发积累后，逐渐走向年的地产开发积累后，逐渐走向了成熟。而今天，面对一个百万平米的黄河北项目，了成熟。而今天，面对一个