房地产项目价格定价策略-目标平均单价垂直水平价差付款方式培训课件.ppt（83页）-地产文库

房地产项目价格定价策略-目标平均单价垂直水平价差付款方式培训课件.ppt（83页）

下载文档

培训课件

上传人：故事编号：279049 2022-02-16 83页 562.54KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 83

下载文档

1、主要内容n第二节房地产定价目标 n第三节房地产定价策略 n第四节房地产定价方法 n第五节房地产均价的确定n第六节房地产的垂直价差 n第七节房地产水平价差第二节房地产定价目标 n定价目标是整个价格制定工作的灵魂。房地产定价目标可以归纳为追求利润最大化、追求市场占有率最大化、树立企业形象、加快资金周转速度等几种不同的形式。第二节房地产定价目标n一、利润最大化n这是许多企业的定价目标。当该楼盘独特性较强，不易被其他楼盘替代时，可采取高价定价方法。一般的企业应更多采用低价策略，通过薄利多销来吸引顾客，从长远和总体利益看，企业也有可能获得最大利润。第二节房地产定价目标n二、市场占有率2、最大化n市场占有率是指一定时期内某房地产企业的销售量占当地市场销售总量的份额。一般而言，成长型的公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。第二节房地产定价目标n三、树立良好的企业形象n稳定的价格有利于赢得企业形象，进而在行业中树立长期优势。拥有较高市场占有率的行业领导型企业适宜选用稳定的价格策略。第二节房地产定价目标n四、加速资金周转n五、其他目标n在某些特殊时期，企业也需要制定其他定价目标，如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为了应对竞争者的挑战，企业也可能以牺牲局部利益以遏止对手为定价目标。第三节房地产3、定价策略 n一、房地产静态定价策略 n二、房地产动态定价策略一、房地产静态定价策略 n根据溢价水平的高低，可以将房地产定价策略简单地分为三类：银子要卖金子价、金子只卖银子价、金是金银是银一定要卖个“实价” 。1. 银子要卖金子价n这是多数开发商的梦想。要做到这一点首先就必须使“银子具备某些金子的品质”，也就是需要为楼盘赋予一些高层次、高品质元素如创新的规划设计、创新户型、创新的材料运用、创新的科技成果运用等，这些投入虽然并不需要“金子”的代价，但却使楼盘具备了领先竞争者的内在优势，因而也就具备了“金子般的品质”。1. 银子要卖金子价n其次，还必须使“银子看起来像是金子”。这就需要高超的楼盘形象和卖场包装技巧，必须使楼盘从外在形象、传播形象、卖场形象都显得比竞争对手高贵、典雅。最后，还必须让消费者相信楼盘确实具有等同于“金子”的价值，这就需要大规模、高规格、高层次的新闻炒作、整合推广去说服

房地产项目定价策略培训手册课件（共22套打包）房地产项目定价策略培训手册课件（共22套打包）

下载