1、 怀德峰景深圳市怀德股份合作公司营销策划及执行方案Marketing & Promotion PlanningCONTENTS客户研判营销执行大城理想本体审视怀德峰景区域定位项目及周边环境分析客户分类客户参考客户小结目标解读营销铺排1245怀德公元市场情况分析项目限制项目定位区域价值3大城价值品牌价值资源价值推售策略附件61大城理想The Big City销售量有较好表现，提高福永人居标准怀德公元市场表现 2014年12月20日，位于前海大空港区域核心位置的怀德公元在项目营销中心现场耀世开盘， 当天2000多客户见证怀德公元揭幕千万级怀德国际社区。此次开盘两小时售罄，疯狂揽金12亿元，创下今年2、深圳楼市最快售罄神话；同时开盘当天项目实现均价23000元/m2实现了24000的均价实现了开盘当天8成的销售率实现了开盘当天揽金12亿的热销怀德公元市场表现客户眼中的怀德公元听说了怀德公元却还不知道怀德国际社区，不知道怀德周边原来是有这么一个大城规划的。这样的话怀德公元就更值得拥有了。 -周先生怀德公元品质很好，很喜欢，赠送率也很高，样板间售楼处的展示也做的很好，这是吸引我买的一个方面。 -罗先生怀德公元的开发商之前没有听说过，不知道还开发过什么项目，到底实力怎么样，不是很了解。 -袁女士市场上的怀德公元怀德公元市场表现怀德公元星航华府VS怀德公元虽然作为怀德大城的首发产品，由于产品本身素质3、的优良如售楼处的打造、样板间的包装、展示的到位、产品设计的合理性等在入市之际得到了市场一定程度的认同，是市场杀出的一匹黑马。但是在营销发力方面尚有不足，价格实现相对星航华府的超越度不大，没有实现更优的价格。营销的价值挖掘尚有遗憾。怀德公元位置优于星航华府怀德公元PK星航华府怀德公元位于福永镇镇中心核心区域星航华府位于西乡和福永交界处，属于福永片区，处于两片区的边缘地带星航华府怀德公元VS怀德公元星航华府福永西乡怀德公元的配套较星航华府的丰富怀德公元PK星航华府怀德公元自身拥有6万商业体量，周边有万福广场、国惠康、南城百货、美联购物中心等多类百货星航华府周边多为仓储厂房民房，生活配套不足。仅靠自身6万商业额套，配套单一薄弱VS怀德公元星航华府怀德公元产品设计完胜星航华府怀德公元PK星航华府星航华府户型拓展率低，产品设计不如怀德公元怀德公元产品户型设计高拓展，另自带带2500元精装修，产品设计