1、1目 录1. 销售回顾2.营销回顾与总结3.客户分析4.下阶段思考2华远枫悦开盘概况p 开盘时间：2016年9月24日p 开盘地点: 华远枫悦销售中心p 认筹客户：467组p 到场客户：360组p到场率：77.08%p开盘解筹：294套p 解筹率：81.6%3 蓄客情况u7月2日各大外展开放，正式接受项目资询，截至7月16日进场前共登记意向客户12492组；u7月16日交1000元小筹，初步锁定客户意向，总计认筹650组；u8月5日销售中心、园林示范区及样板间同步开放；u9月15日1+n体验开放，同时vip客户升级，再交5000元现金，截止9.23日累计认筹467组u9月24日兴业银行VIP客2、户意向选房，当天销售294套列项前期登记客户电话（7.16日前）交1000元小筹交6000元大筹开盘认购合计经纪世联前期登记转，转化率新增交1000元小筹转，转化率新增交1万元转，转化率新增613463581561.24%494326,50.15%141291,54.1%3124926504672944 销售情况开盘当天销售294套，面积： 30125m2 ，金额： 2.01亿 5批次楼栋套数当日推售套数一期5#1551246#1721257#1361368#163163小计4栋楼626548 推售情况5-8#楼共计626套房源，开盘当日共推售4栋楼（5#03腿、6#1单元02、6#2单元013、腿未推售），548套房源，面积合计55164m2，总金额3.83亿；一期推售楼栋分布及套数6各楼栋总面积及均价各楼栋推售面积、金额及均价 5# 6# 7# 8# 合计 套数155172136163626面积（万平米） 1512817140141441658662998金额（亿） 1.031.1711.164.36单价（元） 68066819709970206932分面积段推售面积、金额及均价 92 106 126 合计 套数 33722168626面积（万平米） 3100423426856862998金额（亿） 2.061.660.644 单价（元） 6670 7095 7430 6932 7 各楼栋去化速度8765各楼栋去化及剩余套数（去化比例） 楼栋 5#6#7#8#成交数 587169114剩余数 9710167495#和6#楼由于楼位较差，靠近凤五，即使有价格诱惑，客户存在一定抗性