融科城首期高层住宅开盘复盘报告.ppt（71页）-地产文库

融科城首期高层住宅开盘复盘报告.ppt（71页）

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开盘认筹

上传人：故事编号：187056 2021-09-27 71页 6.97MB

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1、【融科城】首期开盘复盘汇报 “首战失利” why? 首期大卖首期大卖615615套，甲方大客户套，甲方大客户4646套，合富套，合富 “253253”套”套 44% 首战失利，与对手相比，去化数据悬殊较大，夜不能寐，项目组全体成员几夜探讨，对项目进行全面复盘，期对融科城后期工作改进，击败对手，并能给予公司联代项目启发！复盘思路加推融科城融科城概冴团队建设项目营销节奏回顼融科城开盘融科城加推前加推中加推后启示融科城最后：击败对手！开盘前准备开盘过程开盘后第一部分回顼融科城 PART 1 PART 1 融科城概冴项目基本情冴占地面积 600亩建筑面积 22、00万住宅容积率 3.5 楼层 34-40层户型面积 80-140 使用年限 70年装修标准毛坯配套沃尔玛、港澳广场、安医二附院奥体中心、明珠广场商圈、万达广场、大剧院等核心卖点政务区南，600亩公园城邦 3#3#地块属性：住宅用地，7070 年。占地约1111亩，总建筑面积约3232万方（住宅约2727万方，地下约4.54.5万方，商业约1111万方）。住宅基底面积约80008000 ，建筑密度约19.3%19.3% 30万方商业万方商业幼儿园小学初中 PART 2 PART 2 团队建设益力檀宫销售团队整体实力徆强，但因销售经理的离职不更换，导致人心涣散3、。从入驻融科城到张鹏迚驻项目，更换三任销售经理，导致在张鹏入驻项目之前，原檀宫销售团队陆续全体离职，前期销售后勤未到位，后期后勤更换，导致大量客户资料交接出现脱节，直接影响后期客户维系。销售团队人员发劢较大，客户维护丌足及资料交接脱节 3月初 1月20日 4月初 6月2日开盘益力檀宫项目组整体移植融科城汪伟离职黄猛猛离开檀宫销售团队陆续离职融科城盛大开盘 6月10日加推融科城加推 3月中旬 4月10号左右张鹏入驻项目后勤空缺更换后勤 1 1 团队建设历程吅富方黄猛猛入驻紧急部署，融聚销售精英紧急部署，融聚销售精英 1 1、抽调各案场销冠，聚集融科城自檀宫销售团队陆续离职之后，公司从各案场抽调销冠，聚集融科城，加强销售团队建设。 2 2、分工明确，责任到岗，公司全力支援项目组内部分工明确，李如欣统筹项目组日常事务，负责不甲方的对接工作及统筹策划工作；张鹏统

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