住宅项目营销策划详细方案（25页）.doc-地产文库

住宅项目营销策划详细方案（25页）.doc

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上传人：Le****97 编号：267253 2022-01-27 25页 7.53MB

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1、xx2012 年营销思路初探变！变，周易系辞下： “ 易穷则变，变则通，通则久。 ” 。不破不立，只有穷则思变，才会变则通！xx，已经到了不破不立的局面。如何变？首先来看一组数据，西安房地产信息网数据研究中心数据显示：第 14 周，西安市商品房成交 1974 套，成交套数相比 13 周减少 1439 套;商品房成交面积为 183050.62 平方米，环比下降 24%。其中，普通住宅成交 1262 套，较上周减少 116 套;住宅成交面积为130043.27 平方米，环比下滑 9.14%。(注：清明 3 天住宅销量同比涨 95.12%）从各城区的成交表现来看：呈现出有涨有跌的态势其中涨幅最为2、明显的为高新区环比上周上涨15.8%，下滑幅度最大的为城西区下滑 44.81%。第 14 周全市住宅销量排行榜解析（标注颜色的均为城东区域楼盘）：排行城区楼盘名称成交套数成交面积1城东华清学府城878104.272城北百花家园847703.793城南中铁铂丰尚都城596391.224城南大华曲江公园世家414145.35城北世融嘉城343931.966城东海璟印象城373752.887城南曲江千林郡242962.738城南万科金域曲江222640.669城北海璟台北湾232477.4410城东新兴骏景园天第252359.68从 14 周城东区热销项目排行榜中看，中高端住宅楼盘本周销量增加。本3、周华清学府城项目荣登榜首，海璟印象城退居第二，龙湖香醍国际社区、中新浐灞半岛中高端物业进入销售排行榜。本周华清学府城三期君庭起价 5600 元/平米，一次性付款 95 折，按揭 97 折，户型区间包括 72-158 平方米两室至四室。新兴骏景园三期天第目前已经售罄。浐灞半岛目前均价 6800 元/平方米，一次性付款 95 折，按揭 97 折，现推出 95-143 平方米板楼新房源。暖山西安项目本周提供了 10 套面积从 96 平米到 149 平米不等的“0 元起价”拍卖和竞价房源，并同时推出 30 余套最高让利 20 万元的特价房源以及各种奖品，该活动吸引到大批购房者。从 2011 年持续的惨淡市场情况中，2012 年春，一些项目已经走出阴霾，从上述数据及分析我们发现了什么？淡市非牛市，牛市无须推广，淡市更需营销，项目更需出位。 “华清学府城、海璟系列现象”就是证明。1、价格杠杆。华清学

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