2016年3月重庆秀山地中海风情住宅项目营销方案（17页）.doc-地产文库

2016年3月重庆秀山地中海风情住宅项目营销方案（17页）.doc

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上传人：Le****97 编号：267225 2022-01-27 17页 28KB

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1、20142014 年年 3 3 月重庆秀山华信地产地中海风情项目营销方月重庆秀山华信地产地中海风情项目营销方案案秀山华信地产/宜景苑/朝阳星城/安置小区2014 年 3 月营销方案此统计数据截止为 2014 年 2 月 13 日*营销背景回顾71 套货源，已销 17 套140 套货源，已销 14 套75 套货源，已销 18 套共剩余 237 套房源；朝阳星城剩余 126 套房源；宜景苑剩余 54 套房源；安置小区剩余 57 套房源；*营销背景回顾去化面积情况朝阳星城宜欣宜景苑安置小区三个项目住宅去化面积段主要集中在 100-120 平方米，其次是 70-100 平方米面积段。*营销背景回顾去化2、总价情况朝阳星城宜欣宜景苑安置小区三个项目住宅去化总价段主要集中在 30-40 万，其次是 20-30 万总价段。*营销背景回顾剩余房源面积情况朝阳星城宜欣宜景苑安置小区三个项目住宅剩余房源面积段主要集中在 100-120 平方米，其次是 70-100平方米面积段。*营销背景回顾剩余房源总价情况朝阳星城宜欣宜景苑安置小区三个项目住宅剩余房源总价段主要集中在30-50万，其次是20-30万总价段。*营销背景回顾来人、来电、成交率统计（单位：人）住宅商业总数来人20524229来电32234成交总数48048成交率23.40%0*营销背景回顾获知途径统计获知途径DM 单路过团购内部人员数量7413、19139占总数比例31.60%58%6%4.40%获知途径：未做线上推广，以自然路过客户为主，其次是通过渠道派发 DM来客*营销背景回顾客户分析客户构成外出务工人员政府机关务农商业零售数量（单位：人）86206954客户分析：正值春节时期，来访客户多以外出务工人员返乡为主，其次是区县乡镇人员，第三是商业零售业者；年龄以 30-40 岁为主。*营销背景回顾成交原因成交原因地段价格付款方式房型数量（单位：人）15301336成交原因：首先是房型面积适中，以三房为主；其次这次推出的房源价格在市场上有一定的优势，特别是团购价格；第三是因为两个项目位于商圈中心，一个项目位于新城中心，地理位置较为优越。*营销背景回顾未成交原因未成交原因楼层价格无适合房型绿化配套不能贷款付款方式个案比较数量（单位：人）29943126244746未成交原因：主要是价格因素，其次是付款方式（多数客户想延长分期时间或贷款

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