1、秀山华信地产/宜景苑/朝阳星城/安置小区 2014年3月营销方案 此统计数据截止为2014年2月13日 3 营销背景回顾 71套货源，已销17套 140套货源，已销14套 75套货源，已销18套 共剩余237套房源； 朝阳星城剩余126套房源； 宜景苑剩余54套房源； 安置小区剩余57套房源； 4 营销背景回顾 去化面积情况 朝阳星城 宜欣宜景苑 安置小区 三个项目住宅去化面积段主要集中在100-120平方米，其次 是70-100平方米面积段。 5 营销背景回顾 去化总价情况 朝阳星城 宜欣宜景苑 安置小区 三个项目住宅去化总价段主要集中在30-40万，其次是20-30万总价段。 6 营销背景2、回顾 剩余房源面积情况 朝阳星城 宜欣宜景苑 安置小区 三个项目住宅剩余房源面积段主要集中在100-120平方米，其次是 70-100平方米面积段。 7 营销背景回顾 剩余房源总价情况 朝阳星城 宜欣宜景苑 安置小区 三个项目住宅剩余房源总价段主要集中在30-50万，其次是20-30万总 价段。 8 营销背景回顾 来人、来电、成交率统计 （单位：人） 住宅 商业 总数 来人 205 24 229 来电 32 2 34 成交总数 48 0 48 成交率 23.40% 0 9 营销背景回顾 获知途径统计 获知途径 DM单 路过 团贩 内部人员 数量 74 119 13 9 占总数比例 31.60%3、 58% 6% 4.40% 获知途径：未做线上推广，以自然路过客 户为主，其次是通过渠道派发DM来客 10 营销背景回顾 客户分析 客户构成 外出务工人员 政府机关 务农 商业零售 数量（单位： 人） 86 20 69 54 客户分析：正值春节时期，来访客户多以外出 务工人员返乡为主，其次是区县乡镇人员，第 三是商业零售业者；年龄以30-40岁为主。 11 营销背景回顾 成交原因 成交原因 地段 价格 付款方式 房型 数量（单位： 人） 15 30 13 36 成交原因：首先是房型面积适中，以三房为主；其 次这次推出的房源价格在市场上有一定的优势，特 别是团贩价格；第三是因为两个项目位亍商圈中心， 一个项目位亍新城中心，地理位置较为优赹。 12 营销背景回顾 未成交原因 未成交原因 楼层 价格 无适合房型 绿化配套 丌能贷款 付款方式 个案比较 数量（单位： 人） 29 94 31 26