1、1南山公馆项目南山公馆项目2 2期期商业商业销售执行方案销售执行方案谨呈：谨呈：惠州市惠州市*有限公司有限公司2022-1-212目目 录录q 项目定位项目定位q 销售策略销售策略q 宣传推广宣传推广3第一部分第一部分 项目定位项目定位业态定位业态定位营销定位营销定位主题定位主题定位4通过第通过第1、2次提案分析，得出结论，次提案分析，得出结论，本项目业态定位为：本项目业态定位为：5第一部分第一部分 项目定位项目定位业态定位业态定位营销定位营销定位主题定位主题定位6主题定位为：主题定位为：7第一部分第一部分 项目定位项目定位业态定位业态定位营销定位营销定位主题定位主题定位8推广名：半山生态购物2、广场推广名：半山生态购物广场（简称：海东半山）（简称：海东半山）案名暂定：案名暂定：主推广语：主推广语：金南山银西湖，金南山银西湖，惠州首席生态购物体验之都。惠州首席生态购物体验之都。910目目 录录q 项目定项目定位位q 销售策略销售策略q 宣传推广宣传推广11第二部分第二部分 销售策略销售策略销售总体策略销售总体策略销售模式建议销售模式建议销售价格测算销售价格测算销售区域界定销售区域界定12销售总体策略销售总体策略这是一场闪电战这是一场闪电战商铺销售之前准备充分商铺销售之前准备充分 由低向高：前期通过网络，人员的小众传播，达到由低向高：前期通过网络，人员的小众传播，达到 低调蓄势，销售推广3、逐步走高，在开盘达到高潮。低调蓄势，销售推广逐步走高，在开盘达到高潮。 由外而内：前期诉求重心以主题定位由外而内：前期诉求重心以主题定位/ /地段优势地段优势/ /商圈机会商圈机会为主，树立项目出身高贵的血统，后期以招商成果为重。为主，树立项目出身高贵的血统，后期以招商成果为重。由外而内由外而内在销售策略上，保持主动式销售，以低成本营运方式，在销售策略上，保持主动式销售，以低成本营运方式，快速销售。在时间方面快速销售。在时间方面 ，以中档价格入市，按阶段分，以中档价格入市，按阶段分楼层推出楼层推出 ，快打快销，快打快销, ,稳步拉升价格，使资金快速回稳步拉升价格，使资金快速回笼；在客户吸纳方面，先吸引大客户，快速提升销售笼；在客户吸纳方面，先吸引大客户，快速提升销售率，再凭借大机构客户的行业凝聚力，吸引中小客户率，再凭借大机构客户的行业凝聚力，吸引中小客户和投资客，将销售均价进一步向上拉升