1、 贩独贩独金碧苑金碧苑2期期3稿稿一：开门见山切开金碧苑的血管不难发掘区位/资源/产品/档次已然将同质对手抛离竞争轨道同样占据山一路之隔为什么金碧苑的5000打倒御山郡的3800均价？有人说山的功劳是山做出巨大牺牲后的上层创建真知道整个惠州从不缺山山要是成为吆喝的绝对资本，那么多山居建筑早造反了缺失的是：山与建筑的魂的交响退一步而言真山真水真天下这一套裸体买卖权术足够如糖衣炮弹放倒绝大数开发商的公共胃口（图大气）但又谁对后期持续开发的战略负责？无论从开发周期或者推广部署一口气把一个优势楼盘所有卖点消灭光是极其不道德也不科学的二期的金碧苑存在隐患是“无新卖点”闪耀区域二期的金碧苑的挑战的艰举性更2、多是：给本应把公馆生活说清楚给本应把公馆生活说清楚却根本没说的广告续命却根本没说的广告续命金碧苑一期的物质遗产是山体景观公园水源地段？都是，都不是二期完全共享，不成为特殊优待的资源私属二期价格要拔到单价7000豪宅指数不从公馆高度上去实现圈层的心理价值兑换是无法完成“高开低走”的销售手段的总结一下：总结一下：二期广告企图是让圈层价值圈层价值鉴证公馆价值公馆价值我们品牌动机（金碧苑必须成为上品生活旗帜）所有这些必须对消费层内心深度洞悉二：胸有靠山随着一期园林实景的大面积展示金碧苑尊贵形象毋庸质疑二期的价格决定买家的实力更强盛这些掂掂脚就可以直取上等人入场券的精英骨子里需要匹配怎样的“精神虚荣？据3、贵公司蔡金银小姐口实一期有近60%深圳客成交折射一个简单的事实：本地客户消化量仍然受承受能力制约二期的客户相对更有定力二期的产品相对更有实力二期的广告相对更有推力他们在深圳无法实现或者需要付出沉重成本达成的生活在金碧苑扳个手腕就能如愿根据我们的经验消费者购买的从来就不是山一般而言豪宅具有6个面相 衣服/他视镜子/自视礼物/等值物居所/解决方案商务空间钱柜/利润机器并不是指有这六种人很多人兼具这几种追求的但是豪宅要突破价格瓶颈,往往需要从心理层面的自视与他视上寻找答案同时做大它的价值.对于消费者而言,他们购买的必须不是门前那座山金碧苑对他们来说,应该是一个机会一个拥有在别墅级权印上署名的机会所以,对于金碧苑而言,我们要推广的不是房子而是一个威胁;要卖的也不是房子,而是一个机会.威胁与机会越大，消费者的占有欲才越强而威胁大小取决于成本高度和竞争等级成 本稀缺性价门槛稀缺产品配置本身对他们来说并