济南鲁能领秀城别墅项目营销方案（45页）.doc-地产文库

济南鲁能领秀城别墅项目营销方案（45页）.doc

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上传人：Le****97 编号：263773 2022-01-21 45页 138.05KB

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1、济南鲁能领秀城别墅项目营销方案销售推广策略济南鲁能领秀城别墅项目营销方案销售推广策略第一部分：xx 年营销总结及 10 年政策市场研判第二部分：20 xx 年工作计划第三部分：20 xx 年第一季度推广出街表现第一部分xx 年营销总结及 10 年政策市场研判xx 年销售数据回顾地块销售金额（万元）A10740B2593F3481J282681L111426L2L318349M16175合计15144620 xx 年主要针对：J2 地块L1 地块L2L3 地块M1 地块前期 ABCDEF 地块存量房源共完成销售金额 15.1446 亿元，完成全年计划指标的 152%。xx 年营销推广回顾线上推广2、以常规的报广、网络、电台为主，销售短信、杂志广告贯穿特殊节点，形成推广上的立体组合；并且经过月度为单位的媒体性价比排序，对媒体投放进行实时监测与调整，保证媒体投放的有效性；xx 年营销推广回顾线下推广对较大营销节点进行活动营销，如漫山非经验主义品鉴会、中秋联谊会、漫山香墅翡玉品鉴会等，结合各营销节点，借此特殊的聚客形式，烘托现场氛围、联谊老业主，进行以产品为主的营销推广，引起客户共鸣；涉及社区文化氛围营造的各种活动也积极开展，少儿才艺大赛、社区运动会等现场活动，都在蓄水节点内促进了销售现场的火爆人气，丰富了客户积累手段，带来了不错的宣传效果；xx 年营销推广回顾xx 年推广费用使用情况xx3、年全面预算金额为 3426.72 万元，实际支付金额为 3319.67 万元，剩余金额为 107.05 万元，整体上符合全面预算执行情况；费用差额方面，主要由于：上半年市场回暖，项目多采取“小步快跑”加推策略，短期蓄水并打开自然销售，未采取集中开盘，节省了大量活动、物料、宣传费用；但另一方面，漫山香墅前期蓄客时间较长，且穿插多次大型客户活动，进行了推广投入的增加；同时，中央公园年底开盘，销售淡季中需要大量广告投放给予支撑，在此基础上，较之原计划也增加了广告投放量，所以出现了费用差额；但是，整体上来看，费用支出控制在全面预算范围之内。xx 年营销推广回顾其他工作xx 年针对 A2、E2 地块、G 地块、K2、M2 地块，进行了前期定位及户型细节专题研究与汇报；交房工作是 xx 年的另一工作重点，全年安排了 D 地块、E 东地块以及 A、B地块的交房，涉及交房面积 20 万；近期地产市场分析

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