1、小太阳菜菜小太阳菜菜2.0 家庭自产式无公害有机蔬菜解决方案家庭自产式无公害有机蔬菜解决方案 传统家庭自产模式传统家庭自产模式：打理麻烦、产能不足打理麻烦、产能不足 市面购买模式市面购买模式：量少难买、品质尚待考证量少难买、品质尚待考证 家庭自产式有机菜已成家庭自产式有机菜已成刚需刚需 0-3岁婴幼儿家庭岁婴幼儿家庭 父母普遍父母普遍高高关心、关心、高高紧张紧张 自已种，自己掌控过程，更放心自已种，自己掌控过程，更放心 宝宝体验成长，宝宝更宝宝体验成长，宝宝更爱吃菜爱吃菜 各种解决方案各种解决方案：萌芽阶段萌芽阶段 家电帮：海尔家电帮：海尔 LED帮：京东方帮：京东方 小太阳小太阳1.0 为代2、表为代表 小团队：巴比立方小团队：巴比立方 总结：总结： 看到了刚需，有市场看到了刚需，有市场 但没有满足刚需但没有满足刚需够吃够吃 大多观赏性大于实用性大多观赏性大于实用性 且且价格偏高价格偏高 第一代产品已经成熟第一代产品已经成熟 基于先进的基于先进的LED智能光源智能光源技术和技术和水培水培种植技术种植技术 满足了简便，健康的需求满足了简便，健康的需求 积累了积累了2000+天使用户天使用户 搜集大量的产品改进信息搜集大量的产品改进信息 2.0项目是是项目是是1.0的进化版，有的进化版，有质质的改变的改变 小太阳小太阳2.0的诞生的诞生 小太阳菜菜小太阳菜菜2.0 五大核心硬指标五大核心3、硬指标 产能满足够吃：标准件产能满足够吃：标准件每周每周15棵棵产能产能 适合家用：组装方便，占地不超过适合家用：组装方便，占地不超过0.1平米平米 宜家模式宜家模式 颜值指数高：放置家中是一道美丽的景观颜值指数高：放置家中是一道美丽的景观 安全模式：光、电、水智控，保证安全性安全模式：光、电、水智控，保证安全性 单价便宜：单价便宜：800元以下元以下!800元以下元以下!800元以下元以下! 重要的事情说三遍，成为婴幼儿家庭标配重要的事情说三遍，成为婴幼儿家庭标配 育儿知识育儿知识 + 营养知识营养知识 新品介绍新品介绍 + 订单订单 + 菜谱菜谱 “ 社区化运营社区化运营 设计专用设计专用4、 APP 硬件使用交流硬件使用交流 + 售后服务售后服务 ” 项目进展项目进展 2.0创意基本完成，原型设计阶段创意基本完成，原型设计阶段 确定量化目标确定量化目标 制定家电化路线制定家电化路线 宁波慈溪宁波慈溪 小太阳菜菜小太阳菜菜2.0第一版第一版 小太阳菜菜小太阳菜菜2.0优化版本优化版本 韩国三星、韩国三星、LG御用设计公司工业设计御用设计公司工业设计 国内案例国内案例-快呼空气净化器快呼空气净化器 期待期待“整形整形”后的后的小太阳菜菜小太阳菜菜2.0 盈利模式盈利模式 主体硬件利润循环主体硬件利润循环 配套物料销售配套物料销售 利润率会更高利润率会更高 用户数据积累是附加值用户数据5、积累是附加值 具体数字目前不便透露具体数字目前不便透露 渠道建设渠道建设 前期众筹前期众筹（小太阳（小太阳1.0众筹预估超过众筹预估超过50万万） 网络销售网络销售（淘宝、京东、母婴专卖）（淘宝、京东、母婴专卖） 礼品渠道，企业定制礼品渠道，企业定制 线下招商线下招商（母婴专卖等）（母婴专卖等） 项目发起成员来自本土最大营销咨询公司项目发起成员来自本土最大营销咨询公司联纵智达营销咨询集团联纵智达营销咨询集团 渠道建设（线下招商）是基本且纯熟的基本技能，专注营销渠道建设（线下招商）是基本且纯熟的基本技能，专注营销20年年 商业模式思考商业模式思考愿景愿景 关键词：关键词：懒人、健康、新鲜懒人、健6、康、新鲜 中央菜园模式中央菜园模式 区域：区域：大企业大企业 园区园区 菜超市：午休选菜下班买菜菜超市：午休选菜下班买菜 健康餐厅：创意色拉健康餐厅：创意色拉+粗粮粗粮 社区农场模式社区农场模式 区域：区域： 高端小区高端小区 中老用户：中老用户： 认领认领/种菜种菜/摘菜摘菜 青年用户：蔬菜自选青年用户：蔬菜自选 + 食谱食谱 中央厨房模式中央厨房模式 区域：区域： 高档餐厅高档餐厅 TO顾客：展示顾客：展示 所吃即所见所吃即所见 TO餐厅：供应餐厅：供应 高品质蔬菜高品质蔬菜 设备设备DIY模式模式 用户：用户：深度爱好者深度爱好者 个性定制：个性定制： DIY组装设备组装设备 特殊植物：7、特殊植物： 优选稀缺品种优选稀缺品种 项目发起：厚积薄发，不愿走寻常路的项目发起：厚积薄发，不愿走寻常路的70后后 中间力量：离经叛道，渐渐崭露头角的中间力量：离经叛道，渐渐崭露头角的80后后 新鲜血液：个性张扬，喜欢推陈出新的新鲜血液：个性张扬，喜欢推陈出新的90后后 幕后支持：老谋深算，热衷新鲜事物的幕后支持：老谋深算，热衷新鲜事物的60后后 我们一次深思熟虑的我们一次深思熟虑的“头脑发热头脑发热”，是一场集体，是一场集体“失控失控”的创业运动，技术与市场成员一步到位的创业运动，技术与市场成员一步到位 这是创业团队极为少见的组合！这是创业团队极为少见的组合！ NB的的LED技术专家，拥有最8、前沿的技术能力，技术专家，拥有最前沿的技术能力，产品更新换代产品更新换代不是问题；不是问题； 资深的品牌营销高手，嗅觉敏锐的推广悍将，产品迅速到达用户；资深的品牌营销高手，嗅觉敏锐的推广悍将，产品迅速到达用户； 最短的供应链、最全面的媒体资源、最多元的渠道组合！最短的供应链、最全面的媒体资源、最多元的渠道组合！ 团队组合团队组合 项目发起人项目发起人：范砥之：范砥之 中国本土最大营销咨询公司联纵智达董事中国本土最大营销咨询公司联纵智达董事 联纵智达公关公司创始人、总经理联纵智达公关公司创始人、总经理 17年整合营销传播经验，深谙企业中国市场年整合营销传播经验，深谙企业中国市场 营销之道，拥有丰9、富的品牌管理经验及终端营销之道，拥有丰富的品牌管理经验及终端 （渠道）实战经验（渠道）实战经验 联合发起人联合发起人：Lynn 联纵智达公关公司副总联纵智达公关公司副总 8年整合传播工作经验，擅长从市场消年整合传播工作经验，擅长从市场消 费者出发、以创新思维思考品牌及产品费者出发、以创新思维思考品牌及产品 营销；拥有丰富的公关活动项目管理经营销；拥有丰富的公关活动项目管理经 验及媒体资源验及媒体资源 联合发起人联合发起人/产品经理产品经理：Elaine 15年企业产品研发及供应链管理经验年企业产品研发及供应链管理经验 曾供职松下电器长达曾供职松下电器长达8年年 曾担任京东方曾担任京东方LED光10、智能研发创新设光智能研发创新设 计中心负责人计中心负责人6年之久年之久 核心技术人员核心技术人员：蔡博士：蔡博士 中国农业大学博士，专注水培种植领域中国农业大学博士，专注水培种植领域 负责小太阳菜菜新品种蔬菜研发负责小太阳菜菜新品种蔬菜研发 提供专业蔬菜种植说明提供专业蔬菜种植说明 天使轮天使轮300-500万万 ，主要用于，主要用于 原型设计完成后的开模原型设计完成后的开模/试生产等费用试生产等费用 2.0版生产的流动资金版生产的流动资金 市场推广费用市场推广费用 APP开发及运营人员储备开发及运营人员储备 资金需求及方向资金需求及方向 2015年年10月月29日十八届五中全会决议公布日十八届五中全会决议公布 全面放开二孩全面放开二孩 Thank you for your time!