1、招商工作指导手册招商工作指导手册采纳品牌营销国际顾问机构采纳品牌营销国际顾问机构能工项目组能工项目组目目录录第一部分第一部分 招商背景及目的招商背景及目的第二部分第二部分 招商的策略及对象招商的策略及对象第三部分第三部分 招商的流程与步骤招商的流程与步骤第四部分第四部分 招商执行及具体操作招商执行及具体操作第五部分第五部分 招商的工具招商的工具第一部分第一部分 招商的背景及目的招商的背景及目的一、一、 招商的背景：招商的背景：1.1. 企业刚刚成立，融合需要时间企业刚刚成立，融合需要时间目前，新元能工是刚刚成立，还处在相互融合的过程中，造成企业处于不是很和谐的状态，对于销售而言，没有一个非常强2、大和稳定的支持系统。2.2. 企业三级跳的目标，现有的销售队伍压力很大企业三级跳的目标，现有的销售队伍压力很大企业确定的快速上市的三级跳目标，对于现有的营销队伍来说，很难实现，需要急速扩充队伍，但是，人员培养需要很长时间。3.3. 快速发展的企业，资金将成为最大的瓶颈快速发展的企业，资金将成为最大的瓶颈在所有急速增长的企业中，所遇到的最大的问题就是资金问题，急速增长与正常发展所需的资金量是完全不同的，会需要多几倍、几十倍，除了吸纳投资，更多要借助渠道商的资金，减轻企业压力。4.4. 行业成长时机，不容错过行业成长时机，不容错过新能源行业进入快速成长期，特别是光热的发展，已经成为新能源利用的先锋3、，每年光热的行业容量都在以 30%的速度增长。这是光热企业的机会，错过行业成长的机遇，将很难再有快速发展的机会。二、二、 招商的目的：招商的目的：1.1. 加速企业初级阶段的快速增长，缓解营销队伍的销售压力。加速企业初级阶段的快速增长，缓解营销队伍的销售压力。2.2. 充分利用代理商的资源，人脉资源和资金，促进业务的快速怎长。充分利用代理商的资源，人脉资源和资金，促进业务的快速怎长。第二部分第二部分 招商的策略招商的策略一、一、 招商策略：招商策略：1. 以人员招商人员招商+ +展会展会为主，广告招商、招商会等招商方式为辅，配合招商工作。2.建立招商的样板市场样板市场，促进招商工作的顺利开展。招商工作也需要建立样板市场，全力扶持某区域代理商，成为样板，从而促进招商工作的推进。3.排他性的招商策略排他性的招商策略，只能做新元能工一家太阳能产品，不能够其它品牌的太阳能。避免技术方案外传，同时，