商业地产招商培训手册（23页）.ppt
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上传人：故事
编号：248123
2022-01-06
23页
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1、顺平商业地产招商培训2目录一.商业地产招商中存在的问题二.商业地产招商：认识和操作上的误区三.商业地产招商:全程价值链的视角四.商业地产招商策略的制定五.商业地产招商队伍的建设六.商业地产招商的准备性工作七.商业地产招商的客户分析3目录八.商业地产招商的主要渠道和方法九.商业地产招商的媒介策略十.商业地产招商流程十一.商业地产招商谈判十二.商业地产招商培训:从认知到行为模式的改变十三.商业地产招商咨询：全程招商解决方案十四.商业地产招商:情境模拟4一.商业地产招商中存在的问题 从案例分析看问题 案例:一个招商经理的苦恼 大家讨论:为什么这个招商经理会如此苦恼,商业 地产招商中存在哪些问题,列出2、问题清单: 问题 1. 问题 2. 问题 3. 5总结:商业地产招商中存在的若干问题1. 供求关系失衡：商业地产VS消费市场 2. 没有市场定位或市场定位有偏差3. 业态组合不合理或不切实际4. 建筑结构设计上存在缺陷5. 租金的障碍：开发商的收入与商家的成本6. 招商环节工作存在大量认识和操作上的误区7. 缺少优秀的招商人才和招商管理人才8. 缺少明确有效的招商策略9. 缺少在招商环节的执行力10. 缺少专业的商业运营管理团队6二. 商业地产招商:认知与操作上的误区 大家讨论: 通过案例学习以及日常的工作实践,我们思考一下,商业地 产招商中,在认知和操作上存在哪些误区?7总结:商业地产招商中3、的十大误区 1.市场定位过程中追求高档次 2.业态组合越全越好 3.主力店一定要选国际大品牌或者新品牌 4.先把房子盖好再说，招商后面慢慢谈 5.招商工作越早越好 6.一定要把房子租给出价最高、条件最优的客户 7.不管别人的租金是多少，我就这个价格 8.签的合同租期越长越好 9.招商就得靠忽悠 10.只要招商成功就万事大吉了8三.商业地产招商：全程价值链的视角招商不只是招商环节的责任，招商是一件贯穿商业地产前期规划、建设、后期运营全过程的工作： 1. 规划阶段的招商: 商圈分析 市场定位 业态组合：确定主力店与次主力店2. 建设阶段的招商: 确定次主力店和非主力店3. 运营阶段的招商: 业态和商户调整、补充招商 9讨论：商业地产招商中的核心工作是什么？大家讨论大家讨论: :站在全局的角度站在全局的角度, ,在商业地产招商中最重要的核心在商业地产招商中最重要的核心工作是什么工作是什么? ?提
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