滇雪粮油经销商渠道业务管理制度手册37页.doc-地产文库

滇雪粮油经销商渠道业务管理制度手册37页.doc

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上传人：故事编号：228233 2021-12-13 33页 392.39KB

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1、滇雪粮油经销商渠道业务管理制度手册滇雪粮油经销商渠道业务管理制度手册本手册概述手册适用范围本手册的适用对象包括：经销商的渠道业务员和渠道业务主管。滇雪粮油经销商小包装油客户按照类型分为商超、渠道和特通三类（参见经销商管理一体化手册），其中渠道业务由渠道业务员/业务主管负责。售小包装食用油的渠道小店包括：部分中型超市、小型超市、粮油店、食品杂货店、分销商及其他适合小包装油销售的小型零售店等。渠道店与商超店的区别在于：对于渠道小店店主来说，他最关心的利益点就是：每一个单品的利润，而商超大店经营者则更为重视整体利益；这就是渠道与商超较为根本的区别所在，也是渠道业务员需要理解的关键点。手册目的和内容渠2、道业务工作手册的目的是：为经销商开展渠道业务提供一个标准化的工作流程，明确地指导业务员的渠道业务工作手册的目的是：为经销商开展渠道业务提供一个标准化的工作流程，明确地指导业务员的日常工作。通过坚持落实基础工作，巩固现有网点，不断拓展新网点。在日常工作中，业务员还需要通日常工作。通过坚持落实基础工作，巩固现有网点，不断拓展新网点。在日常工作中，业务员还需要通过定期的工作计划，对现有网点和未来网点的工作进行合理、高效地安排好。过定期的工作计划，对现有网点和未来网点的工作进行合理、高效地安排好。本手册的主要内容根据日常工作的方式展开，分成三部分：工作计划与例会、小店拜访6步法和市场拓展。章节章3、节工作目的工作目的第1章工作计划与例会合理计划工作，保证工作的效率和效果第2章小店拜访6步法夯实基础工作，巩固现有网点第3章新客户开发有目的、有重点、有计划地覆盖新网点主要内容可以用下图表示：这张图代表了渠道业务员的主要工作：“计划与例会”：包括3种计划类工作；“拜访6步法”，小店拜访6步法；“新客户开发”：包括识别新客户、获取新客户。考核标准渠道业务员的考核标准主要包括销量、铺市率和终端表现等几方面，详见附件09 渠道业务员考核表。1工作计划与例会工作计划与例会本章目的本章目的做好工作计划和例会的目的就在于：1. 预先计划，有利于本周/月工作的开展2. 对照计划，有利于对上周/月工作的回顾和改进本章内容本章内容1. 区域市场规划2. 工作总结与计划3. 工作例会关键要素关键要素1. 如何使工作安排更有计划性？2. 如何使拜访路线设计更合理、高效？1.11.1区域市场规划路线制定是小

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