2019吾悦邻里商业广场年度营销策略报告（93页）.pptx-地产文库

2019吾悦邻里商业广场年度营销策略报告（93页）.pptx

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上传人：故事编号：215927 2021-12-08 93页 18.88MB

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1、新城新城吾悦邻里广场吾悦邻里广场开启邻里商业时代开启邻里商业时代0118年项目营销工作和市场竞争面总结032019年指标达成保障策略目录CONTENTS04需协调确定及支持事项022019年市场评估及营销铺排房源结构：红树湾商业共计248套，建筑面积约16621总货值2.4亿，除自持部分（30%），可售约170套，可售面积11000，预计可售总货值约1.6亿。项目规划为纯商业，共四层，单层设计，楼层越高定价越低，主力货值在一层二层。楼层面积区间套数总建面积均价总货值自持部分可售货值套数面积货值套数面积货值一层30-5013044422650011771331500397597294277962、二层50-8070511312000613651360043202815131816三层500-1000124809950045680001248094568四层40-80361857850015790003618571579合计2481622115000240548451008295173111211575918年项目营销工作-营销人员结构人员结构：红树湾商业销售团队7月份开始组建，8月下旬置业顾问全员到岗，置业顾问13名（含三名组长），助理1人，主管1人，案场销售条线合计15人，案场建制完整，人员稳定。序号姓名性别职级1陈荣侠女初级置业顾问（实习）2徐龙威男初级置业顾问（实习）3潘瑞扬男初3、级置业顾问4谷帅博男初级置业顾问（实习）5彭明豪男初级置业顾问6邓远露女初级置业顾问7张子玮女初级置业顾问8刘有标男初级置业顾问（实习）9崔艳芹女初级置业顾问10孔媛媛女初级置业顾问11汪丹女中级置业顾问（实习）12邬海龙男中级置业顾问（实习）13叶云玲女中级置业顾问能级配比：高级：中级：初级=0：3：10性别配比男/女=6/7主管1A组4B组5C组4助理1(副主管0）案场架构：置业顾问配比：人员能级分析：人员能级分析：第一能级第一能级：潘瑞扬叶云玲邬海龙崔艳芹汪丹第二能级第二能级：孔媛媛刘有标张子玮邓远露谷帅博彭明豪第三能级第三能级：徐龙威陈荣侠18年项目营销工作-营销团队管理：7月份新组建，销售团队7月份新组建新人较多，由老员工进行带教指导，对周边商业项目学习及市调。销售人员组织全面培训，提升技能技巧及销售规范，加强管理，案场风险销售把控，截止开盘前组织专场培训12场。序号培训时间培

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