房地产行销高级培训手册 (30页).doc-地产文库

房地产行销高级培训手册 (30页).doc

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培训课件

上传人：故事编号：210513 2021-11-30 28页 79.54KB

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1、房地产行销高级培训手册房地产行销高级培训手册(一一)领读：今天，我开始新的生活。全体跟读：我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败不再是我奋斗的代价。我要养成良好的习惯，全心全意去工作。领读：今天，我开始新的生活。全体跟读：我要用全身心的爱来迎接今天，坚持不懈，直到成功。我要自然界最伟大的奇迹。领读：让我来吧！全体跟读：对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。领读：誓言人。全体跟读：，。目录1、房地产行销理念1.1 行销概论1.2 业务操作纲要1.3 销售员的素质要求1.4 销售员礼仪及行为2、房地产市场2.1 房地产的市场调查2.2 房地产的基本知识2.3 房地产前期开发2.4 建筑常识2、2.5 房地产法律2.6 房型设计及人体功能学2.7 购房合同讲解2.8 房屋贷款2.9 客户分析及应对技巧2.10 物业管理3、房地产销售3.1 案场标准作业流程3.2 销售战略及技巧应用电话接听、邀约、追踪及上门拜访3.2.2 了解客户要素3.2.3 销售引导及道具运用3.2.4 如何带客户看房3.2.5 如何守价3.2.6 逼订技巧3.2.7 销控及柜台3.2.8 现场造势3.2.9 客户异议说服3.2.10 如何成交3.2.11 如何填写订单3.2.12 如何快速签订合同3.3 常用语3.4 案场注意事项3.5 销售讨论题3.6 案例讨论4、表单4.1 市场调查表单说明4.2 销售表单3、说明5、纪律5.1 案场纪律6、附录6.1 市场调查表单6.2 案场销售表单6.3 考核题1、房地产行销理念1.1 行销概论行销：通过研究、策划、推广、交易及实体配销技术等一系列整体策略，确实掌握消费者需要，把握环境变动所带来机会的动态型企业经营活动。它包括了：事前：了解四周环境，调查市场需求，分析、预测，规划产品，订出合理价格，选择适当的销售网，编出广告预算、促销政策等。事中：人力推销，研究推销技巧（接近、交谈、表演、拿订单、顾客管理等）。事后：服务、信用、评估与控制等。行销是以顾客为中心，以获取最大的利润为目的。行销包容了企业管理学、社会学、心理学、行为科学、请函学问，同时生成体系，从实务开始，在理论上生根，最后演变成科学，进入艺术的境界。运用双手的人是劳工；运用双手和头脑的人是舵工；运用双手和头脑与心灵的人是艺术家；运用双手和头脑与心灵及两条腿的是行销员。行销员运用技巧和智慧，让顾客

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