房地产公司销售管理手册(31页).doc-地产文库

房地产公司销售管理手册(31页).doc

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管理手册

上传人：故事编号：210336 2021-11-30 30页 94.54KB

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1、xx 销售管理手册销售管理手册销售部销售部目录目录一、一、销售体制销售体制二、二、组织架构及人员编制组织架构及人员编制三、三、岗位职责岗位职责四、四、薪金薪金1、各岗位薪金标准2、销售人员薪金构成3、销售任务考核对基本工资及佣金的不同计算方法4、佣金计提方法5、奖金发放标准五、五、合约部业绩奖罚明细合约部业绩奖罚明细六、六、合约部精装确认业绩奖罚明细合约部精装确认业绩奖罚明细七、七、俱乐部业绩奖罚明细俱乐部业绩奖罚明细八、八、关于赠送物业管理费的奖罚规定及实施细则关于赠送物业管理费的奖罚规定及实施细则九、九、销售流程销售流程十、十、购房折扣购房折扣1、正常折扣2、特殊折扣十一、十一、赛季期限赛2、季期限十二、十二、赛季末各项工作赛季末各项工作1、赛季结算截止时间2、延长考核期的规定3、晋级、降级、淘汰4、人员重组十三、十三、新人招聘、入职制度新人招聘、入职制度十四、十四、培训培训十五、十五、前台管理细则前台管理细则十六、十六、撞单分单处理撞单分单处理十七、十七、外出拜访规定外出拜访规定十八、十八、例会制度例会制度十九、十九、职场细则职场细则二十、二十、俱乐部会员申请程序俱乐部会员申请程序二十一、二十一、作息时间作息时间二十二、二十二、表单表单二十三、客户服务投诉热线二十三、客户服务投诉热线一、一、销售体制：销售体制：双总监制、末位淘汰制。二、二、组织架构及人员编制：组织架构及人3、员编制：1、组织架构主管领导销售一部总监销售二部总监销售小组副总监销售小组副总监销售小组副总监行政主管销售小组副总监销售小组副总监销售小组副总监置业顾问置业顾问置业顾问前台接待置业顾问置业顾问置业顾问柳州的只有一个部，4 个销售副总监2、人员编制：总编制：42 人销售总监：2 人行政主管：1 人销售副总监：6 人置业顾问：30 人（每组：5 人）销售前台接待：3 人三、三、岗位职责：岗位职责：销售总监销售总监1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。2、负责部门制度、流程的制定与完善。3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。4、负责指导部门行政人员工作。5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。6、负责做好月度、季度计划编制工作。7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成

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