房地产策划经理岗位工作标准【18页】.doc-地产文库

房地产策划经理岗位工作标准【18页】.doc

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上传人：故事编号：202498 2021-11-15 13页 108.50KB

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1、策划经理岗位工作标准 1、核心宗旨：促进销售，巩固、提升品牌形象。 2、制定本项目营销方案：五个参考：（1）参考根据往年同期销售情况（2）参考前期推广效果、销售情况（3）参考周边竞争对手销售情况（4）参考本项目现有产品结构（5）参考房地产整体发展情况三个基础：（1）以跟进营销中心推广主题为基础（2）以本阶段可运用的营销费用为基础（3）以本项目公司可调用人力、物力为基础两个细分：（1）从整个时期细分到各阶段制定营销方案周期：年度 - 季度 - 每月 - 每周（2）从整体细分到局部制定营销方案（以华景为例）：大产业市场（广州） - 板块市场（天河2、板块） - 区域竞争市场（华景新城及周边竞争对手形成的区域） - 本项目销售现场（小区业主居住范围及销售中心） 3、包括内容（1）前期推广效果经验总结（2）通过市场调查、周边竞争对手分析确定所在市场环境（主要产品特征，目标消费群特征）（3）发掘市场空缺，分析本项目产品特点（4）根据以上内容制定营销方案 a、产品包装 b、推售节奏 c、宣传配合 d、现场布置 e小区活动制定营销方案执行主体执行主体流程编号流程编号工作名称工作名称收集信息执行主体流程编号 1 1、收集内容范围：（1）有关房地产业的国家政策、法律、法规的最新消息。（2）本地（尤其3、是与本项目处在同一板块或同一竞争区域）开发的新楼盘，原有竞争对手推售的新组团以及包装方式、活动（促销活动、小区活动）的新动态。（3）业界讨论热点。（4）本项目的进度（开发进度、工程进度、销售进度、资金回笼进度等）。（5）本公司发展动态：发展规模、市场地位、业界反应等。 2、衡量标准：即衡量是否应在收集范围内的市场信息的标准（1）对房地产市场的发展造成较深远的影响（如：国家相关政策）（2）对本项目的远、近期销售造成较大影响（如：竞争对手情况）（3）对制定本项目的营销策略有经验借鉴作用的（如：业界讨论的热点）（4）制定本项冃营销策略应考虑到的项目情况（如：本公司的工程进度） 3 3、收集途径：（1）报纸、电视、杂志等传统媒体（2）网络、户外广告、流动广告等新型媒体（3）媒体、业界及其他公司、机构组织的房地产研讨会、报告会（4）实地考察（5）

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