房地产公司在售拓客标准化体系.pdf（45页）
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上传人：故事
编号：198811
2021-11-12
45页
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1、 内部资料 严禁外传 2 在售项目 营销标准化 “存地新开”项目 标准化体系与监控指引 “旧货积存“项目 标准化方法论 拓客体系 标准化方法论 第1篇 第2篇 第3篇 P3P3 在售项目拓客标准化 P4P4 推售准备期造势蓄客期开盘冲刺期 2.1 拓客体系 2.1.1 五大拓客要求 2.1.2 四大组织模式 2.1.3 七大拓客工具 2.1.4 考核机制 2.2 洗客体系 2.2.1 三个原则 2.2.2 四大方法 1.1客户体系盘点 3.1 完美销售动线 3.2 价值体系与销售 说辞 3.3 案场销售管理 3.4 活动组织 3.5 认筹 持续销售期 4.1 种子客户裂变 4.2 老业主维温 2、4.3 现场杀客培训 P5P5 推售准备期造势蓄客期开盘冲刺期 2.1 拓客体系 2.1.1 五大拓客要求 2.1.2 四大组织模式 2.1.3 七大拓客工具 2.1.4 考核机制 2.2 洗客体系 2.2.1 三个原则 2.2.2 四大方法 1.1客户体系盘点 3.1 完美销售动线 3.2 价值体系与销售 说辞 3.3 案场销售管理 3.4 活动组织 3.5 认筹 持续销售期 4.1 种子客户裂变 4.2 老业主维温 4.3 现场杀客培训 P6P6 1.1 客户体系盘点 （1）客户体系盘点：客户在哪里？ 精准拓客渠道-客户来源十二大核心渠道 (多年拓客经验总结与客户分析) 1 1政府部门领导3、/校长/院长/事业单位负责人等7 7“村镇领导”及“老人组” 2企业高管、商会/行业协会会长、秘书长8房地产一手、二手中介人员 3游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端社团会长9 9区域或项目供应商 44S店销售经理/车友会会长1010当地的媒体从业人员 5专业市场档口老板1111奢侈品/金融/保险等行业从业人员 6 6各地平安渠道经纪人1212区域、项目部及集团各板块全体员工 发动一切力量, 打通所有渠道, 深挖客户背景与人脉网， 并梳理客户资源摸查表储备客源。 （2）客户摸查工具：怎么摸查客户？ 填写附件1：客户资源摸查表 点击查看 P7P7 （3）客户拓展分工：如何跟进落实？ 基于客户摸查结果，根据销售人员特性，分系统、分组、责任到人。 销售团队 组建 任务目标 分解 跟进跟踪收网 拓客地图 与方案制定 1.1 客户体系盘点 P8P8 大集体到责任田：连队划分责任田，深耕细作、播种收割。
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