大学康城美域住宅楼洗客及开盘方案【19页】.doc-地产文库

大学康城美域住宅楼洗客及开盘方案【19页】.doc

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通用施工

上传人：故事编号：194536 2021-11-02 16页 589.50KB

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1、大学康城大学康城美域美域 9#9#楼洗客及开盘方案楼洗客及开盘方案一、9#楼开盘背景分析市场概况：传统厦门房地产市场金九银十是年度销售的高峰期，且时逢国庆中秋双节连休的销售黄金周，众多房地产商都努力抢占时间节点，加大推广及活动力度，加快推盘节奏，争取尽可能多的抢夺客户，去化房源。竞品概况:“聚镇“三期 6#楼预售许可证预计将于 9 月 14 日左右取得，开盘时间也定于 9 月中下旬，聚镇此次推出 6#楼 300 余套产品，其中主力户型为 109- 118 三房以及少量 92-95 两房，在产品上与本案在售及将推房源有所重叠，而在价位上，与本案相比也体现出了单价低、总价低的特点; 2、海沧万科城：项目对于本案也属于直接竞品，万科城二期于八月底推出,636 套房源开盘取得 9 成销售业绩，当前仅剩 112 三房及 126 四房，万科城 1#楼将于 9 月底加推 160 余套新房，产品区间涵盖两房三房及四房，海沧万科城凭借其开发商品牌号召力以及精装修卖点，而整体价位区间与本案存在交叉; 中骏四季阳光：该项目也将于九月中下旬推出三期房源，三期房源由楼王 7#楼、8#、9#楼组成，总共将推出 200 套房源，主要户型为 89 -110 精装三房，均价约为 9300/平米。目前该项目正在进行“第三组团房源 VIP”办理中，办理者可以享受优先选房的权利。中骏项目凭借精装修、厦门3、北站区位优势、市场较认可的价位以及前期热销的口碑影响力，对于本案也将会造成一定影响。综上，聚镇、万科城、中骏项目均将于九月底加推楼栋，对于美域 9#楼开盘销售来说造成客户资源尤为激烈的分流与竞争。 2.项目概况（1）余房概况大学康城美域 2012 年截止目前已经开盘两次，4 月 21 日 15#楼开盘，7 月 7 日 10#楼开盘，当前剩余房源中仅余 10#楼 22 套，其中两房 1 套，三房 21 套。当前来电来访及成交客户数据显示，一方面客户对于两房的需求较旺盛，剩余房源中两房产品几乎售尽，难以满足客户需求；另一方面，10#楼 108 小三房总价楼层较高，优惠较少，当前剩余三房产品销售速度滞缓。受产品户型、总价、楼层等多方面余房因素的影响，近期销售节奏明显放缓，成交数量及成交率下降。（2）9#楼开盘标的物（3）9#楼蓄客情况 2012 年 8 月 18 日，大学康

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