1、XX 商城商务配套用房营销企划方案商城商务配套用房营销企划方案 一、项目基本状况一、项目基本状况 XX 商城商务配套用房总建筑面积为，共计 352 套，占项目总销售面积的 20.18%。商务配套用房单套面积跨度在 50 平方米180 平方米之间，其中 60 平方米90 平方米的配套用房为主力户型，整体呈半环抱合状分布在商城西 半区沿路楼盘的三四层之上。 按照 XX 商城分批推进，逐一突破的整体营销思路，前期主推 XX 商城商 铺，近期将推出 XX 商城商务配套用房。虽然即将推出的商务配套用房与商铺 是两种不同的物业形态，但商铺的销售进程等因素将直接影响到商务配套用房 的整体市场去化。 4 月 2、2 日 XX 商城正式公开推出第二批商铺房源， 因前期做了一定的准备工 作，加大了广告宣传力度，并且对原有的大面积商铺做了合理的分割，因此整 体销售情况良好，目前商城内的小面积商铺已售罄。 第二批推出的 25、26、28 号商铺房源中，小面积的销售仅剩两套，但主门 面朝西的大面积商铺基本无人问津，使得目前整体销售处于停滞状态。在XX 商城整体营销方案中将具体提供切实可行的解决方案。 XX 商城原二三期用地已被政府拍卖， 用地新规划尚不明朗。 但我们的销售 不应该被对手牵着鼻子走，应该变被动为主动，可考虑将大面积商铺分割的可 能性，同时建好交界处的恒洋路，尽可能宽敞，一来可以避免被对方区隔，二 3、来也可因原二三期用地开发成本的增加及新规划等因素，从而提高交界处商铺 升值的能力。 XX 商城商务配套用房大部分就分布在原一二期交界处的滞销楼盘三四层 上，在推出之前我们应该做好充分的准备工作，尽可能减少滞销商铺带来的不 良影响，有必要对商务配套用房进行全新的定位和包装，在做好客户积累、充 分蓄势的基础之上，适时公开推出，从而赢得 XX 商城新一轮销售高潮！ 二、威胁与机会点分析二、威胁与机会点分析 从 XX 商城目前的整体销售状况，以及太仓商住用房的市场发展行情出发， 结合产品自身状况，找出其自身的优劣势，扬长避短，以便对产品进行进一步 改进及全新包装推市。 【市场【市场威胁点威胁点】 1.1. 商住的互不兼容商住的互不兼容 一般而言，商住模糊了办公和居住的功能。办公的人可能会时时闻到邻居 住户家的炒菜味；而住户则每天要提心吊胆地面对川流不息的陌生面孔。对于 需要安全、安静、安宁生活的住