万豪商业城地产项目营销策划方案【19页】.doc-地产文库

万豪商业城地产项目营销策划方案【19页】.doc

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上传人：正*** 编号：193642 2021-10-29 19页 53.04KB

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1、万豪商业城营销策划方案万豪商业城营销策划方案谨呈：深圳 XX 实业发展有限公司万豪商业城营销策划方案深圳市 XX 物业咨询有限公司目录第一部分物业定位第一章市场调查分析一深圳市总体商业市场背景二南山商业市场综述三同类主题市场调研八卦岭片区典型可比商场调研田贝片区典型可比商场调研笋岗片区典型可比商场调研本区域典型可比商场调研四总结分析第二章物业发展建议一商场平面布局规划设计铺位分割过道设计商场人流图绘制二商场卖场设计三商场经营品种分区设计四商场各层租金估算及租金价格表制定五商场商业经营管理建议六建筑外立面之装饰、色彩修改2、建议七商场休闲广场规划设计建议第二部分招租推广策略一主体推广方案及广告推广要点二阶段推广计划时间表三组合媒体发布计划四销售卖场策划五造势手法策划第一部分物业定位第一章市场调查分析一、深圳市总体商业市场背景 1、商场分割小铺位销售已风光不再曾经轰动一时的“西部电子”，开业后远未达到人们预期，“东方巴黎”至今仍无法开业，这使得将统一产权的商场划分成小铺位卖的销售形式难度增大，让投资客重新建立起信心的难度增强。事实上，即使后来彩福大厦的裙楼商场因新一佳著名商家的进驻，和发展商不惜血本 10 年 8%的回报率而使彩福大厦裙楼销售良好，也不可以轻易断言市 3、场可以接受这种商场铺位划分的形式。因为，这种形式存在许多的问题尚未解决： * 产权与经营权不统一的矛盾始终未能解决。怎样使小业主的利益得到保障？一旦大商家退出商场，谁来负责重新招租，各小业主之间的利益谁来平衡？ * 铺位划分过细、过小不利经营者使用。发展商为了尽快销售铺位，常常将铺位划分过细、过小，以减少铺位总值，降低置业门槛，扩大购买层面。而实际的经营者无法接受和使用过小的商铺，这种矛盾只好通过重新划分、整合铺位来解决，从而导致销售铺位与经营铺位完全不同的局面，一旦经营客退出重新招租时，必将引发各种矛盾。 * 经营管理水平是影响商场存活的关键因素。商场内各铺位利益相关，彼此一荣俱荣、一损俱损，这需要商场经营管理部门统一的管理协调商场才能做旺。但往往发展商将商铺分割售出后，就不再理会经营的问题，这是导致目前众多商场失败的直接原因。 * 发展商能否“放水养鱼”是招商工作的

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