1、 华尔兹生活广场行销工作报告华尔兹生活广场行销工作报告 从哲学的观点“静止是相对的，运动是永恒的，事物在运动中发展” 。公司抛弃单纯相对“静止”的“坐销”工作方式，采用“运 动”的“行销”与“坐销”方式对华尔兹生活广场项目的商业进行销售和招商工作。经过对具体行销工作的实施，积累了大量行销工 作经验，同时在过程中发现诸多问题。就此对行销具体工作进行个总结分析，以便于对公司以后行销工作指导。 1 1、行销具体工作的方式、行销具体工作的方式 1.11.1、 定点宣传工作定点宣传工作 定点宣传工作：即在特定的区域内设立固定的宣传点，在宣传点上接受客户的咨询、讲解项目基本情况，以宣传点的宣传辐射整 体区2、域。具体工作凡是包括加油站设点宣传和繁华地段设点（新一佳区域设点） 。 1.21.2、 散发散发 DMDM 单宣传工作单宣传工作 散发 DM 单宣传工作：即以 DM 单为信息载体，在特定时间段将华尔兹生活广场项目信息传递给特定的人群。具体工作包括晚上在 休闲地段散发、节假日在休闲区域散发、各个住宅小区散发。 1.31.3、 陌生拜访工作陌生拜访工作 陌生拜访工作：行销人员针对各个商业经营者上门进行拜访，通过拜访传递华尔兹生活广场基本信息同时了解商业经营者的信息。 具体工作包括分区域逐家拜访、针对性的拜访、对大、中型休闲商业经营者拜访。 1.41.4、 电话邀请工作电话邀请工作 电话邀请工作：通3、过电话联系所掌握的商业经营者，传递华尔兹生活广场项目的信息并邀请商业经营者到此实地考察。具体工作 包括对成都市内的大型商业经营者的邀请、对陌生拜访收集有意向性的商业经营者的邀请。 以上各项工作都是相互独立、承接。每项工作都有特定的针对对象，针对不同的对象采取不同的具体工作形式；同时各个工作之 间又具有承接性， 每项具体工作相互联系， 工作之间相互交叉进行 （比如定点宣传工作中也要进行散发 DM 单宣传工作和陌生拜访工作） 。 每项工作都是针对特定的对象以某种工作形式为主，同时辅助其他几种工作形式开展。 2 2、行销具体工、行销具体工作的目的作的目的 行销具体工作的目的是通过各种具体工作形式扩大华尔兹生活商业项目在龙泉驿区的影响力，促进华尔兹生活广场商业项目的招 商和销售。每项行销具体工作针对特定的对象其目的也是特定的，在执行具体工作过程其侧重点不同。 2.12.1、定点宣传工作、定点宣传工