房地产售楼处销售中心案场经理管理技巧【33页】.doc-地产文库

房地产售楼处销售中心案场经理管理技巧【33页】.doc

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上传人：正*** 编号：187525 2021-09-29 33页 89KB

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1、专专案案经经理理的的管管理理技技巧巧前言前言一、专案经理的素质一、专案经理的素质二、专案经理的职责二、专案经理的职责（一）（一）教练职责教练职责（二）监督职责（二）监督职责（三）策划职责（三）策划职责（四）信息传达职责（四）信息传达职责（五）收款职责（五）收款职责三、三、专案经理的权利专案经理的权利四、专案经理的时间、计划管理四、专案经理的时间、计划管理五、专案经理的关系协调五、专案经理的关系协调六、专案经理的学习、成长六、专案经理的学习、成长七、专案经理注意事项七、专案经理注意事项八、智源机构案场管理守则（案场经理参八、智源机构案场管理守则（2、案场经理参考样板）考样板）前言前言专案经理是公司的中层管理干部，专案经理素质的高低、对专案经理管理的好坏，将直接影响案场的管理效果，继而影响到整个公司管理秩序，并且与各个案场的效益直接相关，最终关系到公司的整体收益。因此，对专案经理的管理，应有一套实用、高效、可操作性强的制度，激励各专案，以达到提高工作效率、顺利回收案场预期收益的目的。一、一、专案经理的素质专案经理的素质 1、正规大学本科学历，有一定的文字功底。 2、品行端正，言行一致，对房地产行业有浓厚的感情。 3、忠于公司、忠于领导，处处维护公司的形象。 4、对房产行业有较深的了解，对房地产策划有一定的经验。 5、亲身经3、历楼盘的操作过程，有成功的操盘感受，精于楼盘的现场管理。 6、善于沟通协调，能与不同类型的人熟练交往，能将营销思路与开发商阐述清晰。 7、有强烈的敬业精神和创新精神，喜欢迎接新的挑战。 8、自我调节能力强，自始自终保持乐观、积极、向上的心态。 9、能以身作则。二二、专案经理的职责专案经理的职责（一）（一）教教练练职职责责专案经理最直接的职责是现场管理，他首先是一个好的教练，能在现场不断的发现问题，尤其是销售代表的问题，然后能有针对性的教会他们。具本内容主要有： 1、销售代表的形象与礼仪。销售人员是公司形象的代表，无形中影响着企业形象和案场的销售业绩。专案经理应时时处处观察销售代表的形象与礼仪，包括着装、化妆、衣服的搭配，衬衣是否该换了，头发是否该理了等等，应严格按照规章制度上的执行，并提出建议。 2 、售代表的日常举止。销售人员在售楼部的一举一动，

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