唐山金域华府住宅项目团购活动方案.pdf-地产文库

唐山金域华府住宅项目团购活动方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：183629 2021-09-17 12页 1.40MB

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1、伟业金域华府项目组伟业金域华府项目组 2012-32012-3 北地块一期2#1单元团购方案幸福生活在报告体系 Reporting System 背景目标主题团购原则客户及关键人界定团购营销模式原则团购营销模式操作手法概述团购优惠团购执行流程团购推广排期安排费用预算背景目标 2#楼，8900万元目的 1、项目全国首创团购方式（制造话题吸引全国客户关注） 2、利用网络炒作扩大项目影响力（掌握市场发言权） 3、利用团购噱头促进市场散客认筹（挤压式营销实现高溢价）启动时间 2012年3月19日4月15日（暂定，一期样板间开放前）主题 10团10美($) 全“价”总动员2、金域华府2#1单元团购方案团购原则一、单位成团（团购挤压） 10套1团，1团1美($)，10团10美($) 【1团，起点优惠6$；每增加1团，增加1$，10$封顶，不足10团，取消团购优惠】，成团即需盖企业公章，并复印身份证及工作证存档。（由单位关键人提供单位员工名册，用于核对客户属性）设企业关键人二、非单位成团(网络为项目炒作，散客消化) 10套1团，1团1美($)，10团10美($) 【1团，起点优惠5$；每增加1团，增加1$，10$封顶，不足10团，取消团购优惠】，通过网络进行登记组织，最终以到现场认筹为准，根据购买客户身份证确认团购客户属性。（利用搜房、腾讯、新3、浪等网络炒作）网络专题中增加十团十美（$）24小时递增一览表 $:为10团10美单位优惠符号 1$：优惠1点 10$：优惠10点客户及关键人界定团购界定： 10套成团,需盖企业公章，并复印身份证及工作证存档。（由单位关键人提供单位员工名册，用于核对客户属性）单位团购客户界定：团购客户需填写优惠申请单，提供身份证、工作证（复印件亦可），由销售经理对应企业员工名册确认，方可确认为团购客户。单位团购关键人界定：能联系并组织单位员工有效进行团购登记，并能要求单位员工遵守金域华府团购制度进行规范选房。有洽谈决定权的单位团购员工领导人。非单位团购客户界定： 10套成团，通过网络进行登记组织，最终以道现场认筹为准，根据购买客户身份证确认团购客户属性。客户统一归属界定及管理：最终所有团购客户以现场接待第一登记为准。团购营销模式原则单调递增团购优惠模式：团购优

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