1、伟业金域华府项目组伟业金域华府项目组 2012-32012-3 北地块一期2#1单元团购方案 幸福生活在 报告体系 Reporting System 背景目标 主题 团购原则 客户及关键人界定 团购营销模式原则 团购营销模式操作手法概述 团购优惠 团购执行流程 团购推广排期安排 费用预算 背景 目标 2#楼，8900万元 目的 1、项目全国首创团购方式（制造话题吸引全国客户关注） 2、利用网络炒作扩大项目影响力（掌握市场发言权） 3、利用团购噱头促进市场散客认筹（挤压式营销实现高溢价） 启动时间 2012年3月19日4月15日（暂定，一期样板间开放前） 主题 10团10美($) 全“价”总动员
2、 金域华府2#1单元团购方案 团购原则 一、单位成团（团购挤压） 10套1团，1团1美($)，10团10美($) 【1团，起点优惠6$；每增加1团，增 加1$，10$封顶，不足10团，取消团购优惠】，成团即需盖企业公章，并复 印身份证及工作证存档。（由单位关键人提供单位员工名册，用于核对客户 属性） 设企业关键人 二、非单位成团(网络为项目炒作，散客消化) 10套1团，1团1美($)，10团10美($) 【1团，起点优惠5$；每增加1团，增 加1$，10$封顶，不足10团，取消团购优惠】 ，通过网络进行登记组织，最 终以到现场认筹为准，根据购买客户身份证确认团购客户属性。 （利用搜房、腾讯、新
3、浪等网络炒作） 网络专题中增加十团十美（$）24小时递增一览表 $:为10团10美 单位优惠符号 1$：优惠1点 10$：优惠10点 客户及关键人界定 团购界定： 10套成团,需盖企业公章，并复印身份证及工作证存档。（由单位关键人提供 单位员工名册，用于核对客户属性） 单位团购客户界定： 团购客户需填写优惠申请单，提供身份证、工作证（复印件亦可），由销售经 理对应企业员工名册确认，方可确认为团购客户。 单位团购关键人界定： 能联系并组织单位员工有效进行团购登记，并能要求单位员工遵守金域华 府团购制度进行规范选房。有洽谈决定权的单位团购员工领导人。 非单位团购客户界定： 10套成团，通过网络进行登记组织，最终以道现场认筹为准，根据购买客户身 份证确认团购客户属性。 客户统一归属界定及管理： 最终所有团购客户以现场接待第一登记为准。 团购营销模式原则 单调递增团购优惠模式： 团购优
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