1、星健中心推广策略1形象定位全苏州最宜居公寓项目功能性舒适性健康性功能性优越地段优势产品优厚回报优越地段立体交通一主轴（人民路）三轻轨（2/4/6号线）双环线（北环/中环）双枢纽（火车站/汽车站）双高速（京沪高速/常态高速）优越地段城市配套四商圈（平江万达、家乐福、苏宁广场、盛博广场）双公园（市民健身中心/体育健身公园）双生态（护城河/虎丘景区）优势产品LOFT公寓挑高公寓（4.49米极致挑高）上下分层（买一层得两层）定制装修（提供个性化装修套餐）优势产品类住宅公寓两居室（两室套房，更具住宅属性）私密性（4梯8户，生活私密）精装修（拎包入住，省时省心省力）优厚回报稳定收益大品牌（复地集团实力保障2、）优政策（不限购/不限贷）性价比（面积小/总价低/无风险）双城心（平江新城心/沪苏双城资产）让我们回顾一下本案的功能性优地段/全配套/好交通精装修/全功能大品牌/优政策/性价比/高回报信心省心动心舒适性优适景观优质住居优管物业优适景观围合景观住宅造景（20%绿化率，静谧自然）日式庭院（日本大师执笔，融合苏州园林技法）中庭水景（亲水舒居）垂直绿化（组团景观/屋顶花园）健康步道优质住居LOFT公寓百变空间（根据需求灵活利用）观景阳台（更好通风采光）配备电梯（便捷生活，有序出行）优势产品类住宅公寓三面采光（两开间朝南、三开间朝南，部分户型南北通透）观景阳台（附带阳台、飘窗，更好通风采光）独立厨房（厨3、房独立分区，阻隔油烟困扰）配备电梯（便捷生活，有序出行）优管物业高地物管复地集团旗下 国家一级资质 管家式贴心呵护 租赁托管服务让我们回顾一下本案的舒适性多面采光/景观阳台/百变空间/独立厨房/配备电梯围合景观/住宅造景高地物管/集团自有/一级资质舒心匠心用心健康性优活呵护优秀保障优活呵护4#类住宅公寓类住宅公寓2#护理院养护理院养 老公寓老公寓3#LOFT公寓公寓1#LOFT公寓公寓为住户提供健康管理、健 康食堂等配套及服务。堂 健 等 康 配 管套 理 为 及、住 服 健 户 务 康 提。食 供供 为 养 住 老 户 服 及 务 其。家人 提为住户提供健康管理、健康食堂等配套及服务。2#由4、【星健】负责运营，为其他楼幢提供与【健康】相关的菜单式收费服务，与周边竞 品相比，具备唯一性。注：需与【星健】进一步沟通、确认服务内容。优秀保障苏大附一院（平江分院）全国排名42位，江苏第4位，苏州第1位 专家团队（正高级专家239人，副高级专家463人）示范单位（国家、省部级以上培训、示范基地10个）让我们回顾一下本案的健康性健康管理中心/苏大附一院放心经过归纳与分析，我们将本案形象定位进一步优化为：姑苏心宜居公寓标杆省心信心舒心动心匠心用心放心大品牌优政策 性价比 高回报精装修全功能优地段全交通 好配套多面采光景观阳台 百变空间 独立阳台 配备电梯围合景观住宅造景高地物管一级资质 集团自有5、健康管理中心苏大附一院分阶段推广策略推广总表：推广总表：时间节点：营销节点：项目定位：推广渠道：案场包装案场包装：围挡，注水旗，桁架，楼梯巨幅，产品手册，电梯门，画架对外物料对外物料：派单，巡展，微信自媒体户外，电梯，桥体，公交站台写字楼电梯间复地复地 复苏复苏复地25年钜献苏州 人民路 优活主场17年8月28日16年12月24日17年2月6日1#LOFT开盘4#LOFT开盘1#LOFT形象塑造期4#类住宅形象塑造期3#LOFT形象塑造期3#类住宅开盘推广主题：18年9月29日17年2月25日复地品牌/形象塑造期全苏州全苏州最宜居最宜居公寓项目公寓项目 姑苏心姑苏心宜居公寓标杆宜居公寓标杆一方6、耕耘一方耕耘 双层收获双层收获人民路 万达旁 约4248挑高公寓舒适两居舒适两居 跃级城现跃级城现约6181温馨住居 醇熟 中静享自然百变空间百变空间 好室层双好室层双约4248全能LOFT 姑苏腹地 坐享其成起起：差差异异突出突出 起势姑苏起势姑苏第一阶段：复地品牌第一阶段：复地品牌&项目形象塑造项目形象塑造期期区域内：围绕本案与竞品的差异化差异化，进行强 势输出，塑造全苏州，最宜居公寓项目 的形象。围绕地段地段+宜居宜居+性价比性价比进行组合发 声，塑造全苏州，三者兼得的，最宜居 公寓项目形象。区域内外 双重打法区域外：复地 复苏本阶段推广主题：复地25年钜献苏州 人民路优活主场品牌差异化7、：复地集团，中国房地产20强，实力品牌保障；产品差异化：复地苏州首席作品，城市优活范本；区域差异化：位于城市主轴人民路侧畔，享一城优越。对外推广高打品牌形象，配合元旦及新春节点，一场声势浩大的AR红包寻找活动迅速引爆苏州，线上、线下同时起势。首先，让我们了解一下支付宝AR实景红 包作为春节红包的第一弹，12月21日，支付宝正式公布了“AR实景红包”的新玩法。用户在 抢红包时，只需利用AR实景扫描技术，就可以在地图对应的位置寻找线索，就能领取隐藏红包了。对本案来说，我们不仅仅满足于将AR实景红包的创意局限于一场红包派发活动，而必须结合项目特质，联动知名品牌商家，将其打造为一场，能够在苏州引起全面8、关注与参与的大型造势活动。十万火急创意阐述：创意阐述：结合本案特色，与苏州知名品牌商家进行战略合作。线上线上，与合作商家共同发布AR寻找活动，捕获对应象形的ICON鸡形象，客户捕获所有ICON形象，即可获得10万购房基金。线下线下，联合品牌商家举办大型现场活动，保持案场热度。在合作商家的选择上，我们应该怎样选择？姑苏心宜居公寓标杆信心省心舒心动心匠心放心用心回顾本案的价值体系，我们可以看出，7大心动标准，可以归纳为4个维度。便捷品质健康温暖便捷品质健康温暖结合2017新春节点，我们为本案的4个维度具象为4个形象：光速鸡探索鸡活力鸡甜蜜鸡便捷炸鸡品牌品质居家品牌体育健身品牌甜蜜美食品牌确立了合作9、商家，我们应该在哪些地方派发AR红包？优先选择能够体现本案优质配套，并结合商家特色的地点，我们建议以下四个场所。光速鸡：火车站肯德基门店活力鸡：市民健身中心甜蜜鸡：平江万达天喔店探索鸡：星健中心售楼处线上全城寻找活动，将客户引入项目接待中心，线下必须吸引客户，结合合作商家，4场活动同时落地。联袂法国公鸡品牌：趣味运动会客户到达现场，可参与趣味运动会挑战。每完成一项挑战，可兑换积分。活动结束换取相应礼品。趣味足球趣味篮球飞行挑战联袂肯德基品牌：鸡翅挑战赛现场举办“大胃王挑战赛”，在规定时间内，吃下鸡翅最多的参赛者取得胜利，并 获得肯德基火车站门店，免费进餐券。联袂MUJI品牌：产品特卖会在接待中10、心内打造无印良品家居体验区，客户到访可领取星健中心专享折扣券，在 体验区内消费使用。联袂天喔品牌：甜蜜年货礼包客户在现场趣味运动会中获得的积分，可按照积分等级，换取不同品质的天喔年货 礼包。推广物料排布：复地复地 复苏复苏复地集团复地集团25年钜献苏州年钜献苏州 人民路优活主场人民路优活主场对内应用物料：围挡、注水旗、产品手册、楼顶巨幅等。对外应用物料：户外、海报、微信、易拉宝、LED屏等。承：承接热点承：承接热点 产品入市产品入市第二阶段第二阶段：LOFT公寓公寓 形象塑造期形象塑造期区域内：强打LOFT公寓买一层得两层一层得两层，户户户户 观景阳台，宜自居、易出租观景阳台，宜自居、易出租等11、产品核心 价值，配合其他卖点，组合拳狙击竞品。强调与第一梯队相比投资门槛低投资门槛低，与第三梯队比投资风险低，收益稳定投资风险低，收益稳定且且 可观可观。区域内外 双重打法区域外：一方耕耘 双层收获本阶段推广主题：人民路 万达旁 建筑面积约4248挑高公寓投资性价比：4.49米挑高，一层投入，双层收获；产品性价比：约4248，小户型，投入小，风险低；区域性价比：位于人民路，万达旁，享全方位配套，生活便捷致享。回归本源，让我们重新审视LOFT公寓的核心客群他们，可以是城市投资客城市投资客。手握资本，但投资渠道及投资经验不够老道。希望借势飞速发展的城市，分一杯羹。他们，可以是市中心青年市中心青年。12、身为苏州人，每天在位于市中心的工作地点与位于老城 区的家之间奔波。他们，也可以是周边进城者周边进城者。怀揣梦想来到苏州打拼，渴望在融入这座城市，但面对汹涌上涨的房价，无所适从。城市刚需客群在大多数开发商眼中，无论是自住群体，还是投资客面对的实际居住群体，他们是：有主见有想法 城市中坚阶层 未来的接班人但，在我们眼中，他们有另一种身份：与他们的对话语境也随之不同：时 代 需 要 勇 气在房地产黄金10年已经落幕的时代，考验投资者的，除了远见，更是勇气。在苏州正光速发展的时代，考验这座城市中青年人的，除了才智，更是勇气。在目标客群明确，沟通语言无碍的情况下，线下，我们将很对自住客与投资客，举办两次13、针对性强的爆破活动！针对自住客：去或留的勇气去或留的勇气 爆破地点：苏州火车站苏州火车站不仅是城市的交通枢纽，也是拼搏青年的集聚地。在这里，一列列火车搭载怀揣希望的青年人，抵达苏州站台，渴望在此扎根；在这里，一群群奋斗青年踏上前往他乡的火车，渴望领略更广阔的天地。针对两种不同的人群，我们以两种语境，进行组合发声。出站口：归来的游子/周边进城者他们或许是在一线城市经历过风雨，意气风发的归来；他们或许是告别了家乡，立志在苏州一展宏图。充满不确定的未来，高扬的房价也许会让他们丧失留 在苏州的勇气。对此，我们要为这群人打气。输出语境：留在苏州留在苏州 无需勇气无需勇气爆破物料：派单单页文案示意：留在苏14、州留在苏州 无需勇气无需勇气东方之门、金鸡湖开发区，城市越来越大，繁华却属于他乡；4号线、6号线，88个轻轨站点全线开通，没有一条能够抵达家乡。是成为，苏州以世界速度发展的参与者，还是成为，终将从这座城市离开的过客？健康蜂巢商务中心建筑面积约4248LOFT公寓，4.49米挑高，一层付出，双层收获。给你一份留下的勇气。进站口：外出打拼的年轻人他们不甘于平凡的生活，渴望前往超一线城市，接受更多的挑战，见识更广阔的天地。但同时，他们也面临超一线城市极高房价的压力，对于这群人，我们需要给他们一个坚实的后盾，助力他们的勇敢拼搏。输出语境：根深叶茂根深叶茂 勇敢去闯勇敢去闯爆破物料：派单根深叶茂根深叶茂15、 勇敢去闯勇敢去闯上海、北京、深圳在超一线城市留下过拼搏的背影，却留不下家的回忆。拼搏多年，不该从故乡的骄子，成为他乡的游子。健康蜂巢商务中心建筑面积约4248LOFT公寓，4.49米挑高，一层付出，双层收获。在苏州，筑一份根基；在他乡，勇敢去闯荡。单单页页文文案案示示意意：针对投资客：抉择的勇气抉择的勇气 爆破地点：平江万达等超大型商超在股市疲软，黄金连续下跌的大前景下，投资房地产，仍然是多数投资客的选择。临近新年，投资客最在意手中资金的升值情况，在此基础上，我们要为投资客注入选择本案的勇 气。输出语境：高人高人 必有高见必有高见爆破物料：背景板、派单、礼品（金算盘）单页文案示意：高人高人 16、必有高见必有高见创业板、新三板，股市里沉浮，太险！炒黄金、抄期货，紧盯汇率不放松，太累！别让一车年货，成为辛苦一年的唯一收获。健康蜂巢商务中心人民路 地铁口 平江万达旁姑苏城心 建筑面积约4248LOFT公寓 高人必有高见 财高八斗很抢手赠你一份抉择的勇气。礼品示意：远谋远谋 算尽远见算尽远见资本在手，必须远筹。健康蜂巢商务中心人民路 地铁口 平江万达旁姑苏城心 建筑面积约4248LOFT公寓 远谋算尽远见 财高八斗很抢手赠你一份抉择的勇气线下爆破势如破竹，线上发声如火如荼。线上，通过项目微信平台，举办一场以：为主题的勇气宣言活动，激发城市正能量。新想新想势成势成2017助力梦想腾飞助力梦想腾17、飞微信示意：“要一场说走就走说走就走的旅行旅行，要一个现世安稳现世安稳的小窝小窝。2016，在苏州打拼打拼，2017，成为苏州苏州的主人主人。”新想势成 勇敢者的宣言“离开离开家乡，因为不甘于平庸不甘于平庸，奋斗奋斗在北上广，需要太多勇气勇气。要光辉光辉的未来未来，也要尊严尊严的生生活活。2017，我要毫无负担的拼搏。”新想势成 勇敢者的宣言“不是时势时势造就了钱景钱景，而是钱景引领引领了时势。追随追随他人的脚步容易容易，造就造就时势却需要无与伦比的勇气勇气。2017，我要勇敢的成就钱景。”新想势成 勇敢者的宣言推广物料排布：一方耕耘一方耕耘 双层收获双层收获人民路人民路 万达旁万达旁 建筑面18、积约建筑面积约4248挑高公寓挑高公寓对内应用物料：围挡、注水旗、楼体巨幅、桁架、画架等。对外应用物料：户外、海报、易拉宝、路演、LED屏幕，写字楼电梯间等。转：强势聚焦转：强势聚焦 引爆升级引爆升级第三阶段：类住宅公寓第三阶段：类住宅公寓 形象塑造期形象塑造期区域内：对比竞品，强调三开间朝南或南北 通透类住宅公寓的唯一性唯一性；对比住宅，仅1/2住宅价格住宅价格便能享受与住宅同样的居与住宅同样的居 住舒适度住舒适度。强打地段好、性价比高地段好、性价比高和住宅式住宅式设设 计计，吸引住宅驱逐客住宅驱逐客和养老储备客养老储备客。区域内外 双重打法区域外：舒适两居 跃级城现本阶段推广主题：建筑面积19、约6181温馨住居 醇熟中静享自然舒适跃级：由LOFT公寓跃级为类住宅产品，生活品质极大提 升；健康跃级：健康管理中心、苏大附一院，健康保障、老有所养；生态跃级：住宅式造景，绿色生态全时相伴；繁华跃级：区域建设成熟，优享繁华生活。再次回归，让我们重新梳理类住宅公寓的核心客群他们，可以是老区拆迁者老区拆迁者。老城区度过了人生的黄金岁月，习惯了无配套、不便捷的生活环境。随着年龄的增长，希望生活条件得到质的提升。他们，可以是养老预备客养老预备客。为生活辛苦奔波，为儿女的婚姻、幸福不断付出。临近退休，希望一处可以安享晚年，颐养天年的居所。他们，也可以是住宅驱逐客住宅驱逐客。可利用资金不足以购买住宅，但20、不满足于公寓的居住舒适度。希望鱼和熊掌，可以兼得。生活舒适度对于这部分人群来说，他们对社区的选择，最看重的是：我们必须配合他们的心境进行沟通：生活缓缓 日子懒懒对于老区拆迁及养老预备客而言，人生正步入享受阶段，生活节奏放缓，日子变得疏散。对于住宅驱逐客而言，他们不必再为了置业而奔波，更多的经历可以放在享受慢节奏的 生活上。自吴越文化自吴越文化 苏州懒了苏州懒了3000年年吴侬软语评弹，小桥流水人家，3900年前越文化的发祥地，1500年的佛道文化熏陶，悠然自得的“懒文化”已融入姑苏人的灵魂里。健康蜂巢商务中心建筑面积约6181温馨两居日式造园 精致装修 阳光通透 电梯直达生活缓缓 日子懒懒 还21、原苏式慢生活微信造势示意：奋斗了奋斗了50年年 现在可以开始懒了现在可以开始懒了少时为学业，风声雨声读书声，声声不息；壮年为事业，业务业绩业效，夜夜难眠；老年为子女，操持操劳操心，难得一懒。健康蜂巢商务中心建筑面积约6181温馨两居围合庭院 日式造园 静谧生活悠然自得；三面采光 通透两房 阳光暖暖生活懒懒；直达电梯 精致装修 居住于此舒懒安眠。还原苏式慢生活微信造势示意2：线上集中造势，线下，针对两类客群精准击破。针对老年客群：苏州很懒苏州很懒爆破地点：项目周边待拆迁社区爆破方式：举行健康义诊，提供按摩椅理疗服务周边待拆迁社区集中了本案类住宅公寓打量的客群。但他们现阶段的居住环境配套差，舒适度22、低。客群本身对健康及舒适度的需求，却在不断上升。我们需要为客群营造一个健康、舒适的印象。健康义诊主题：身体健康 才有心思懒下去每周末，携手项目健康管理中心专家，进入周边社区对居民进行健康义诊。推介项目，并打造苏州最健康宜居的类住宅产品概念。在多场次、持续性、强影响的义诊活动同时，一张悬疑活动悄然举行。悬疑活动主题：从这张椅子开始懒下去选取10个周边社区，每个社区布置一把固定的健康按摩椅，免费向社区内居民提供健康按摩活动，配合线上发声，打造本案形象。针对老年客群：青年很懒青年很懒爆破地点：东方之门、世纪广场、乐桥、观前街、人民 路等城市中心位置爆破方式：写字楼背景板，繁华商业街的派单活动主打本案23、所在的平江新城晋级苏州与上海双城中心 的概念，仅需住宅1/2的价格，享受同住宅的品质。青年人群不必再为置业奔波，现在起，就可以懒下 来，享受生活。推广物料排布：舒适两居舒适两居 跃级城现跃级城现建筑面积约建筑面积约6181温馨住居温馨住居 醇熟中静享自然醇熟中静享自然对内应用物料：围挡、注水旗、产品手册、楼顶巨幅等。对外应用物料：户外、海报、微信、易拉宝、LED屏等。合：实景兑现合：实景兑现 众望所归众望所归第四阶段第四阶段：4#LOFT公寓公寓 形象塑造期形象塑造期区域内：随着外立面等形象的基本展示外立面等形象的基本展示，强 调宜商宜商+宜住宜住+宜投资宜投资等多功能特性，能 够满足多种需求24、。地段+配套+交通日趋升级日趋升级，区域价 值优势凸显，提高外区域投资信心。区域内外 双重打法区域外：百变空百变空间间 好室层好室层双双本阶段推广主题：建筑面积约4248全能LOFT 姑苏腹地坐享其成百变空间：根据需求，可规划为工作室、家庭房、出租屋等；全能LOFT：宜商、宜居、宜投资等多重属性，投资首选；好室层双：挑高LOFT，买一层得两层，性价比高；坐享其成：位于苏州平江新城，城市发展腹地，升级潜力无限。推广物料排布：百变空间百变空间 好室层双好室层双建筑面积约建筑面积约4248全能全能LOFT 姑苏腹地坐享其成姑苏腹地坐享其成对内应用物料：围挡、注水旗、楼体巨幅、桁架、电梯门、画架等。对外应用物料：户外、海报、易拉宝、桥体、公交站台，写字楼电梯间等。TH A NK S