2018一线房企狼性营销综述.pdf-地产文库

2018一线房企狼性营销综述.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：179978 2021-09-07 87页 8.15MB

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1、神盘是可以被“复制”的一线房企狼性营销综述一线房企狼性营销综述 2018.9.18 设计好，起锚的那一刻，胜负已定销售好，是全链条的好营销是一个链条化的过程，谁的体系科学，谁就可以决胜千里第一章：黄金操盘手的核心技能第二章：管理营销第三章：科学定位第四章：怎么去操盘第五章：独狼到群狼目录Contents 优秀的逻辑优秀的逻辑神盘黄金操盘手的高阶技能黄金操盘手黄金操盘手 = =优秀的业务技能优秀的业务技能+ +卓越的管理能力卓越的管理能力 1 1第部分 PART ONE 阿卡厚度和私欲啊呜下诶我壹壹：优秀的业务技能：优秀的业务技能 1 会会拿拿地地 2 准准地2、地位位 3 抢抢供供货货 4 善善推推广广 5 强强拓拓客客 6 善善协协调调 1 会拿地精准的土地投拓和前期定位是营销执行成功的基础战略层面的定位前期定位战术层面的定位卖点输出选择城市+选择区域 +选择地块+产品定位营销执行 70%的成功取决于拿块好地和准确的前期定位 30%的成功取决于后期定位和团队执行卖给谁做什么卖什么说什么 1 会拿地城市进入性分析的宏观与微观-(一)城市进入研判城市进入性分析的宏观与微观-(二)房地产市场分析 1 会拿地 1 会拿地板块市场剖析板块评价维度和因子 1 会拿地板块市场剖析圈定成熟、热点、高、中、低价3、值板块 1 会拿地拿地研究指标的进一步细化产品定位到底有多重要? 2 准定位 2 准定位地块资源盘点 2 准定位市场研究的内容 2 准定位从市场竞品角度，结合地块开发方向给出户配初判 2 准定位根据前期本体及客户情况，推出项目客户定位，并结合客户定位对户配进行二次调整 2 准定位价格定位-对标竞品方式核定单价 2 准定位产品定位:根据定位及对比市场竞品第三次调整户配阿卡厚度和私欲啊呜下诶我优秀的业务技能优秀的业务技能 1 会会拿拿地地 2 准准地地位位 3 抢抢供供货货 4 善善推推广广 5 强强拓拓客客 6 善善协协调调 3 抢供货拿地前开放前确定销售计划开盘前开盘后阿卡厚度和私欲啊呜下诶我优秀的业务技能优秀的业务技能 1 会会拿拿地地 2 准准地地位位 3 抢抢供供货货 4 善善推推广广 5 强强拓拓客

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