超市百货五一促销方案.doc-地产文库

超市百货五一促销方案.doc

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上传人：故事编号：179051 2021-09-03 25页 204.55KB

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1、 “5.15.1 劳动节”促销活动方案劳动节”促销活动方案一、营销环境分析： 1、自然环境：五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在 30 度以上，可见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。 2、供应商：进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。 3、顾客购买习惯：五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、凉席、凉枕等商品的计划，水、饮2、料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。 4、竞争者：今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有往年大了。但是， “五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。 5、公众： “五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。二、促销策略 1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主” 的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。 2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活3、动引起顾客兴趣。 3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。三、目标对象：核心商圈内的居民（含外来工）。四、促销目标： 1、提升销售额较促销前 40%。 2、提高平均客单价至 26 元。 3、提升企业形象。五、促销时间：4 月 26 日5 月 9 日，共 14 天六、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节八、主题商品： 1、夏凉商品。 2、灭蚊用品。 3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（薏苡仁、金银花等）。九、商品、价格、陈列策略 1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费。 2、 “蚊虫杀手集中营” 。面架、端架陈列，总部提供气氛布置方案。以部分特价、超低价吸引顾

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