1、 “5.15.1 劳动节”促销活动方案劳动节”促销活动方案 一、 营销环境分析： 1、 自然环境： 五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最 高气温在 30 度以上，可 见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销 售旺季。 2、 供应商： 进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动， 我们可联合供应商开展促 销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供 应商做活动要收费） ，三来可增加促销规模，吸引人气，创造收 益。 3、 顾客购买习惯： 五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、 凉鞋、凉拖、风扇、空调、 凉席、凉枕等商品的计划，水、饮
2、料、啤酒、西瓜等食品进入销 售旺季，灭蚊用品开始走俏。 4、 竞争者： 今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假 期，促销的规模可能没有 往年大了。但是， “五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。 因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵 活运用促销策略。 5、 公众： “五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家 的期待仍会较高。 二、促销策略 1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做， 让竞争对手措手不及。提 前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主” 的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。 2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活
3、动引起顾客兴趣。 3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。 三、目标对象：核心商圈内的居民（含外来工） 。 四、促销目标： 1、提升销售额较促销前 40%。 2、提高平均客单价至 26 元。 3、提升企业形象。 五、促销时间：4 月 26 日5 月 9 日，共 14 天 六、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、 树田店 七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节 八、主题商品： 1、夏凉商品。 2、灭蚊用品。 3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、 西红柿） 、煲汤食材（薏苡仁、金银花等） 。 九、商品、价格、陈列策略 1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料 用冰桶陈列。 总部提供气氛布置方案。 以特价、 惊爆价吸引顾客。 收取供应商堆头费。 2、 “蚊虫杀手集中营” 。面架、端架陈列，总部提供气氛布置 方案。以部分特价、超低价吸引顾
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