超市营销开发策略培训课件.ppt-地产文库

超市营销开发策略培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：176026 2021-08-23 40页 239.50KB

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1、第二章超级市场营销开发策略第一节超级市场上全分析与确定一、商圈分析的重要性一、商圈分析的重要性商圈，是指零售商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。 (一)商圈分析是开设超市进行合理选址的前提 (二)商圈分析有助于超市制定竞争经营策略 (三)商圈分析有助于超市制定市场开拓战略 (四)商圈分析有助于超市加快资金周转二、商圈的构成与顾客来源二、商圈的构成与顾客来源（一）商圈的构成（一）商圈的构成为便于分析，把商圈视为以超市为中心的同心圆型，一般由以下三部分组成：核心商圈，核心商圈是最接近超市的区域。2、次级商圈，次级商圈是位于邻近商圈以外的区域。边缘商圈，边缘商圈是位于外围商圈以外的区域。（二）顾客来源（二）顾客来源任何超市都有其特定的商圈范围，在这一范围中，超市服务的对象，即顾客来源可分为三部分： 1居住人口。它是指居住在超市附近的常住人口，这部分人口具有一定的地域性，是核心商圈内基本顾客的主要来源。 2工作人口。它是指那些并不居住在超市附近而工作地点在超市附近的人口，这部分人口中不少利用上下班就近购买商品，他们是次级商圈中基本顾客的主要来源。 3、流动人口。它是指在交通要道，商业繁华地区，公共活动场所过往的人口，这些路过人口是位于这些地区超市的主要顾客来源，3、是构成边缘商圈内顾客的基础。三、分析商圈时应考虑的因素三、分析商圈时应考虑的因素（一）地理因素（一）地理因素地理因素是指超市所在地区的特点，如中心商业区，交通方便，流动人口多，有大量的潜在顾客，相对地，商圈规模较大，而那些设在交通偏僻地区的超市，顾客主要是分布在超市附近的常住人口，其商圈规模一般较小，要扩大商圈规模只有依赖超市创出独特的经营特色，以此吸引远道的慕名来客。（二）商品因素（二）商品因素商品因素是指超市所经营的商品种类。商品种类与商圈规模关系密切。一方面，每一顾客群总会表现出特定的消费特征，超市在既定地区开展经营，经营的商品只有投目标顾客所好，才能吸引潜在的顾客，商圈规模才会延伸扩大，反之，商圈规模会因此逐渐收缩。另一方面，撇开顾客自身的不同，商圈规模大小与商品购买频率成反向比例关系。（三）其他因素超市经营者在分析商圈时，可以通过抽

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