中国四大地产社群名盘解析.pdf-地产文库

中国四大地产社群名盘解析.pdf

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上传人：故事编号：173059 2021-08-15 83页 6.88MB

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1、成都锐理开创信息技术有限公司成都锐理开创信息技术有限公司址：电话：028-85336302 传真：028-85335800 址：电话：028-85336302 传真：028-85335800 电话：电话：08170817- -6572069865720698 中国四大社群名盘解析中国四大社群名盘解析目录目录 Contents Part 1Part 1：项目本体：项目本体 Part Part 2 2：社群运营：社群运营 Part Part 3 3：案例启示：案例启示前言前言社群服务生活品牌产品销售生活平台 1 项目概念推广 2 项目产品销售 3 项目物业管理传统开2、发以单盘为主，以概念来获取客户，而客户收获的是房产而不是生活；社群以服务为主获取客户，客户自组织完善生活梦想，对社区平台产生粘性而销售产品，整体形成闭环再循环，非传统线性单向发展。传统模式社群模式什么是社群？什么是地产社群什么是地产社群 “房地产广告精选”倪哲迟认为地产社群为：基于所居住的物理空间形成的具有共同价值观的线下群体，而“地产操盘手”路应刚认为社群=价值观* （空间+社交）；“共同价值观、社交行为、空间氛围”是构成的主要因素项目项目客户特征客户特征社群建设社群建设建设结果建设结果良渚文化村南都开发时期文化人聚集地，本地客户较多强调邻里关系、组 3、织社区活动对品牌认可、对社区粘性增强奥伦达部落初期北京精英阶层较多，中老年客群强调兴趣分类和社交聚落对品牌认可、对社区粘性增强聚龙小镇最初是企业高管及其圈层客户强调邻里关系、组织社区活动对品牌认可、对社区粘性增强阿那亚北京精英阶层，青年、中年客群强调兴趣分类和社群组织对品牌认可、对社区粘性增强什么是社群名盘什么是社群名盘良渚文化村良渚文化村奥伦达奥伦达原乡美利坚原乡美利坚聚聚龙小镇龙小镇阿那亚阿那亚最早由“房地产广告精选”倪哲迟提出“四大社群名盘”，其认为四个楼盘有共同的一些营销特征：老带新比例高（90%以上）、营销费用占比低（阿那亚 0.36%，聚龙小镇0.12%）、销售溢价能力强（远高于周边楼盘，甚至2倍的价差），均是通过社群营销而达到这种结果，故因此命名。良渚文化村良渚文化村奥伦达部落奥伦达部落阿那亚阿那亚聚龙小镇聚

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