1、成都锐理开创信息技术有限公司 成都锐理开创信息技术有限公司 址： 电话：028-85336302 传真：028-85335800 址： 电话：028-85336302 传真：028-85335800 电话：电话：08170817- -6572069865720698 中国四大社群名盘解析 中国四大社群名盘解析 目录目录 Contents Part 1Part 1：项目本体：项目本体 Part Part 2 2：社群运营：社群运营 Part Part 3 3：案例启示：案例启示 前言前言 社群 服务 生活 品牌 产品 销售 生活 平台 1 项目概念推广 2 项目产品销售 3 项目物业管理 传统开
2、发以单盘为主，以概念来获取客户，而客户收获的是房产而不是生活； 社群以服务为主获取客户，客户自组织完善生活梦想，对社区平台产生粘性 而销售产品，整体形成闭环再循环，非传统线性单向发展。 传 统 模 式 社 群 模 式 什么是社群？ 什么是地产社群什么是地产社群 “房地产广告精选”倪哲迟认为地产社群为：基于所居住的物理空间形成的 具有共同价值观的线下群体，而“地产操盘手”路应刚认为社群=价值观* （空间+社交）；“共同价值观、社交行为、空间氛围”是构成的主要因素 项目项目 客户特征客户特征 社群建设社群建设 建设结果建设结果 良渚文化村 南都开发时期文化人聚集地，本地客户较多 强调邻里关系、组
3、织社区活动 对品牌认可、对社 区粘性增强 奥伦达部落 初期北京精英阶层较多，中老年客群 强调兴趣分类和社 交聚落 对品牌认可、对社 区粘性增强 聚龙小镇 最初是企业高管及其圈层客户 强调邻里关系、组 织社区活动 对品牌认可、对社 区粘性增强 阿那亚 北京精英阶层，青年、中年客群 强调兴趣分类和社 群组织 对品牌认可、对社 区粘性增强 什么是社群名盘什么是社群名盘 良渚文化村良渚文化村 奥伦达奥伦达原乡美利坚原乡美利坚 聚聚龙小镇龙小镇 阿那亚阿那亚 最早由“房地产广告精选”倪哲迟提出“四大社群名 盘”，其认为四个楼盘有共同的一些营销特征：老带 新比例高（90%以上）、营销费用占比低（阿那亚 0.36%，聚龙小镇0.12%）、销售溢价能力强（远高 于周边楼盘，甚至2倍的价差），均是通过社群营销 而达到这种结果，故因此命名。 良渚文化村良渚文化村 奥伦达部落奥伦达部落 阿那亚阿那亚 聚龙小镇聚
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