1、1 2 目录目录 Contents 第一章第一章 品类营销概述品类营销概述 11 该品类SWOT分析 12品类纵向及横向对比 13 各品类营销的关键要素 第二章第二章 传播价值体系构建传播价值体系构建 21 项目卖点矩阵 22 核心价值组合 23 客户定义 24 产品标签 25 SLOGAN 第三章第三章 营销表现规范营销表现规范 3 31 1 文字语境规范文字语境规范 3.1.1文字调性 3.1.2广告标题汇总 3.1.3、文案范例 3 3视觉表现规范视觉表现规范 3.2.1 logo及其应用 3.2.1平面调性规范 3.2.2 色彩管理规范 3.2.3 版式管理规范 3 目录目录 Cont2、ents 第四章营销工具操作规范第四章营销工具操作规范 4 41 1关键销售道具及资料操作指引关键销售道具及资料操作指引 4.1.1、模型系统 4.1.2、3D片 4.1.3、影视广告片 4.1.4、网站 4.1.5、销售代表服装 4.1.6、饮水器皿 4.1.7、销售资料（户型图、折页、 楼书、客户通讯） 4 42 2销售现场包装操作指引销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装 4 目录目录 Contents 第五章第五章 营销推广规范营销推广规范 5 51 1 媒介执行策略和购买原则3、媒介执行策略和购买原则 5.1.1户外媒体策略和购买原则 5.1.2报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则 5 52 2公关活动操作指引公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序 5 第一章第一章品类营销概述品类营销概述 6 1 11 1 恒大城品类综合恒大城品类综合SWOTSWOT分析分析 规模大盘优势1:超规模、大园区，整体 规划合理，自身配套设施齐备 规模大盘优势2:在区域中处于领头地位， 有利于项目高品质形象的树立，在本区域 内鹤立鸡群；能够迅速赢得市场认可； 项目周边环境较差，居住档次不高；区 域内高尚居住氛围不够尚未成市 区域公共交通设施不具健全；周边配套 欠成熟，缺乏商业、教育等配套设施； 区域发