1、1 Promotion 促销促销 2021/8/10 2 促销的目的促销的目的 1 1、提高销售额；、提高销售额； 2 2、清理存货、加速资金周转；、清理存货、加速资金周转； 3 3、吸引新顾客、提高来客数、增加客单、吸引新顾客、提高来客数、增加客单 价；价； 4 4、增加特定商品（新产品、季节性商品、增加特定商品（新产品、季节性商品、 自有商品等）的销售；自有商品等）的销售； 5 5、树立天天低价的价格形象；、树立天天低价的价格形象； 6 6、提高顾客忠诚度，提升公司形象；、提高顾客忠诚度，提升公司形象； 7 7、与竞争对手抗衡，以降低其促销活动、与竞争对手抗衡，以降低其促销活动 对本超市的2、影响。对本超市的影响。 2021/8/10 3 促销形式促销形式 一、DM快讯促销 二、特殊区域展示促销； 三、现场促销； 四、POP促销 2021/8/10 4 DM快讯 超市专门组织的特价商品目录，以超市专门组织的特价商品目录，以 彩色海报的形式彩色海报的形式 发放给顾客，激发顾客的购买欲望，发放给顾客，激发顾客的购买欲望， 是一种有效的促销是一种有效的促销 方式。方式。 DM来源于英文DIRECT MAIL，意为直邮商品广告 2021/8/10 5 被调查者认为对他们保持与商家关系最有效的方式依次为: 0%0% 5%5% 10%10% 15%15% 20%20% 25%25% 30%303、% 35%35% 被调查者被调查者 DM广告DM广告 印刷品广告印刷品广告 电视电视 广播广播 eMaileMail 互联网互联网 电话推销电话推销 2021/8/10 6 DM广告对建立顾客关系有效的主要原因依次为: 78%78% 80%80% 82%82% 84%84% 86%86% 88%88% 90%90% 92%92% 94%94% 96%96% 有效的原因有效的原因 熟悉熟悉 方便方便 交互性交互性 通用通用 私密性私密性 个性化个性化 2021/8/10 7 企划部促销组企划部促销组 负责制定负责制定DMDM快讯快讯年度计划年度计划 采购部采购部 负责制定每期负责制定每期DMDM快讯快讯商品计划及快讯商品市调商品计划及快讯商品市调 负责提供负责提供DMDM快讯快讯商品信息并对商品信息进行校商品信息并对商品信息进行校 对确认对确认 企划部美工组企划部美工组 负责负责DMDM快讯