51超市促销方案ppt

1、市或高尚住宅区商务区超市.二 定有诱因的促销政策;1师出有名:以节庆贺礼新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2有效炒作: 活动名要有吸引力易于传播:如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为青梅煮酒论英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰红。

2、费.大润发即借此机展开折价促 销活劢. 折价促销主题 温暖元宵,爱在大润发 折价促销形式 部分商品指定折价 部分商品买一赠一 发放折扣券,凭券在购买指定商品时折扣 达到一定的值可回馈现金 折价优待商品 化妆品 服装鞋帽皮具 蔬菜瓜果肉禽蛋乳。

3、悬 挂 POP 端架陈列端架陈列 一个单品放一张价 格卡,面对端架左 边第一个视觉黄 金线位置. 对于课内的TG台, 不要只局限于放课 内商品,可以选择 一些相关联的商品 交叉陈列 如端架货量较大, 可使用折叠篮或 栈板辅助陈列. 如:纸巾。

4、例:周末特别节日等选择好的促销时间例:周末特别节日等 组织好促销所需员工和促销用品组织好促销所需员工和促销用品 依销售情况选择畅销单品作促销依销售情况选择畅销单品作促销 根据季节时令等选择商品作促销根据季节时令等选择商品作促销 了解所选促销。

5、性广告主要用于市场开拓阶段的导入期,起 目的是触发初次需求,发展新客户.形式有:通知店 内有关商品的价格变动;宣传超市的经营特点;树立 企业和产品形象等. 一一 大润发广告策略大润发广告策略 1 大众媒介传播策划 1大润发广告策划流程: a。

6、连锁超市依赖于信息系统连锁超市依赖于信息系统 的计算机化实现业务连接的计算机化实现业务连接 和数据分析和数据分析 企业对可持续发展空间也企业对可持续发展空间也 更加关注更加关注 地区零售业增长下滑,新兴市地区零售业增长下滑,新兴市 场增长乐。

7、连锁超市依赖于信息系统连锁超市依赖于信息系统 的计算机化实现业务连接的计算机化实现业务连接 和数据分析和数据分析 企业对可持续发展空间也企业对可持续发展空间也 更加关注更加关注 地区零售业增长下滑,新兴市地区零售业增长下滑,新兴市 场增长乐。

8、大小超市竞争已成为刻不 容缓的工作,也是校园超市的发展力量所在. 产品分析 零食类 生活用品类 饮料类 产品品牌相对较集中,几乎没有新产品 人员分析 在校的营销专业学生 运作熟练,关系良好;客流高峰可能出现人手不足 内部资源分析 面积较小 。

9、而采取购买行动的生兴趣,进而刺激其购买欲望,从而采取购买行动的 系列活动.系列活动. Q: Q: 什么是什么是促销促销 3 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景 4 Contents Contents 内容内容 促促 销销 形。

10、额 提高毛利额提高毛利额 提高来客数提高来客数 提高客购买单价提高客购买单价 提高客购买品数提高客购买品数 其它其它 商场促销管理主要内容商场促销管理主要内容 商场促销管理步骤商场促销管理步骤 拟定促销计划书拟定促销计划书 : 根据欲达成的。

11、不好的时候,我们如 何来诊断我们的商品到底是哪里出了问何来诊断我们的商品到底是哪里出了问 题,又如何来寻求解决的办法题,又如何来寻求解决的办法 谈到商品结构有问题,有些主管就赶紧谈到商品结构有问题,有些主管就赶紧 淘汰滞销品引进新品种,但似。

12、和用户宣传企业所提供的向消费者和用户宣传企业所提供的 商品和服务,用以激发购买动机和商品和服务,用以激发购买动机和 行为,促进销售,提高市场占有率行为,促进销售,提高市场占有率 的活动,即商品促销的活动,即商品促销. 4 1促销的目的及意义。

13、低 为什么促销商品供不应求,其他商品销售却不见提高为什么促销商品供不应求,其他商品销售却不见提高 为什么为什么做促销活动不行,但不做促销活动却万万不行做促销活动不行,但不做促销活动却万万不行 4 章节内容章节内容 1促销概述促销概述 2促销。

14、低价的价格形象;树立天天低价的价格形象; 6 6提高顾客忠诚度,提升公司形象;提高顾客忠诚度,提升公司形象; 7 7与竞争对手抗衡,以降低其促销活动与竞争对手抗衡,以降低其促销活动 对本超市的影响.对本超市的影响. 2021810 3 促销。

15、 1.年节促销商品选择的三大基本原 则 高回转 应季性 差异性 2.年节促销的谈判方法 1收集资讯 市场调查 历史资料 厂商沟通 2设定目标 没有目标无成效失败 设定两个可衡量的目标 范范 例例 理想目标 合理目标 你所能争取到最好的 通常。

16、而采取购买行动的生兴趣,进而刺激其购买欲望,从而采取购买行动的 系列活动.系列活动. Q: Q: 什么是什么是促销促销 3 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景 4 Contents Contents 内容内容 促促 销销 形。

17、做全面的市场调查做全面的市场调查 有明确的市场促销目的有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位 有可行性的分析报告有可行性的分析报告 促销的前提促销目的 扩大品牌知名度 扩大销量 扩大市场占有率 促销要达到的其他目标促。

18、可使; 老板唉声叹气; 永远的淡季永远的淡季 客观理由与原因找了一堆; 淡季永远是淡季; 如何淡季突围如何淡季突围 解放思想; 突破传统操作手段; 了解顾客需求; 制造促销噱头; 淡季诊断淡季诊断 通过数据分析,找出淡季的时间段; 数据分析。

19、义 补的满补的满 将商品补满将商品补满 指高回转商品指高回转商品 看的满看的满 将商品拉排面至满货状态将商品拉排面至满货状态. . 指满货架的量指满货架的量大大于回转量于回转量 2021810 促销台的陈列原则 4 促销台促销台的的陈列陈列。

20、引客流, 增加人气,直接提升销售业绩.增加人气,直接提升销售业绩. 活动宣传计划:活动宣传计划: 1 海报:根据公司总体安排.海报:根据公司总体安排. 2 电视:为期一个月,电视:为期一个月,11月月25日日12月月25 日插播.每晚日插播。

21、KAKA促销企划案的形成促销企划案的形成 KAKA促销活动的执行及控制促销活动的执行及控制 活动效果评估检讨活动效果评估检讨 总结报告总结报告 SPSP活动流程活动流程 KAKA 4 KAKA简介简介 一一 连锁店的发展:连锁店的发展: 1。

22、扣 竞赛 讲座 露天表演 三卖场促销的种类及做法 黄灯闪亮 主题活动 积分换购 周年送礼 限时限量抢购 反向思维 均一价 三卖场促销的种类及做法 开门有礼 地方特色 卡车交易 四制订促销收费标准 新店开业 条幅花篮空飘彩旗拱门灯箱 运营店 。

23、促销商品的单品选品规划 六品类促销六品类促销 七促销工作流程七促销工作流程 课程纲要课程纲要 1 1单品规划单品规划 2 2纵向归类纵向归类 3 3时效延展时效延展 超市促销总原则超市促销总原则 一 1 1不要突出低价不要突出低价 2 2突。

24、日清日高日更新 2. 作业流程: 采购与供应商洽谈促销计划 确认促销商品活动内容促销期间 视同DM作业建档通知各分店 分店排入端架计划 订货进货陈列销售 追踪检讨 做实做细做到位,日清日高日更新做实做细做到位,日清日高日更新 店内提出促销。

25、的促销时间例:周末特别节日等选择好的促销时间例:周末特别节日等 组织好促销所需员工和促销用品组织好促销所需员工和促销用品 依销售情况选择畅销单品作促销依销售情况选择畅销单品作促销 根据季节时令等选择商品作促销根据季节时令等选择商品作促销 了。

26、权四永远掌握促销谈判的主动权获得厂商及公司的最大支持获得厂商及公司的最大支持 五开展科学的促销活动评估五开展科学的促销活动评估 六各类促销活动的实战案例六各类促销活动的实战案例 纲要纲要 一促销活动的分析与策划一促销活动的分析与策划 1 1。

27、促销概述促销概述 2促销计划的制定促销计划的制定 3促销活动的策划促销活动的策划 4促销活动策划之应用促销活动策划之应用 促销活动策划促销活动策划 2021817 3 一促销概述一促销概述 1.1 促销定义:促销定义: 促销是为提高销售宣传。

28、促销主题创意竞赛促销主题创意竞赛 2021816 4 一虎年春节促销早策划一虎年春节促销早策划 1.各种促销手段消费者认可度调查各种促销手段消费者认可度调查 促销手段促销手段 消费者接受程度消费者接受程度 价格折扣价格折扣 7.87.8 送。

29、如何正确理解收费标准我们如何正确理解收费标准 采购的角度采购的角度 营运的角度营运的角度 2021816 4 课程导入:课程导入: 我们如何正确理解促销我们如何正确理解促销 1 1 2 2 3 3 4 4 需要考虑如何将卖场中的需要考虑如何。

30、划案执行程序企划案执行程序 企划部 商品部 门店 上档前60天 提报快讯版面及活动案并与商品部 召开讨论会 1提供竞争对手商品活动; 2去年同期业绩占比80小分类. 上档前55天 根据版面主题商品结构准 备商品 上档前45天 召开第一次选品。

31、玛超市是如何做的. 02 1限量销售限量销售 争相抢购争相抢购 2限时购买 创造高潮 3,赠送牵制赠送牵制 销量倍增销量倍增 4广告前置广告前置,提前行动提前行动 03 一准确的定位一准确的定位 二确定最佳的行动方案二确定最佳的行动方案 三。

32、晚来天欲雪,能 饮一杯无就惟妙惟肖地描述了当时饮一杯无就惟妙惟肖地描述了当时 吃火锅的情景.至清代,火锅不仅在民吃火锅的情景.至清代,火锅不仅在民 间盛行,而且成了一道著名的宫廷菜,间盛行,而且成了一道著名的宫廷菜, 用料是山鸡等野味.据说。

33、促销概述促销概述 2促销计划的制定促销计划的制定 3促销活动的策划促销活动的策划 4促销活动策划之应用促销活动策划之应用 促销活动策划促销活动策划 2021823 3 一促销概述一促销概述 1.1 促销定义:促销定义: 促销是为提高销售宣传。

34、的养生品,食品安全与卫生,清热散火的养生品, 蚊虫害虫的侵袭,防晒美白化妆品,蚊虫害虫的侵袭,防晒美白化妆品, 渐渐成为大众关心的话题.渐渐成为大众关心的话题. 为了满足顾客的需要,保证顾客方为了满足顾客的需要,保证顾客方 便及时地买到夏季。

35、相信精打细算的您能 找到物所超值的机会; 家乐福的新促销标识体系家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系家乐福的新促销标识体系 3天天低价:天天低价: 天天低价的商品都是日常生活不可缺 少的商品.为了帮助您节省每一分钱, 家乐福在一年。

36、各种火锅用料涮 羊肉片肥牛肉片 等,各种柑橘类水 果苹果等 百货类 运动鞋旅游鞋 皮鞋, 空调器电风扇 电冰箱蚊香器 凉鞋拖鞋凉枕 凉席空调被游 泳用品等 空调器电风扇 蚊香器等 布鞋休闲鞋运 动鞋皮鞋布拖 鞋电暖器暖风 机浴霸电火锅 等 。

37、划案执行程序企划案执行程序 企划部 商品部 门店 上档前60天 提报快讯版面及活动案并与商品部 召开讨论会 1提供竞争对手商品活动; 2去年同期业绩占比80小分类. 上档前55天 根据版面主题商品结构准 备商品 上档前45天 召开第一次选品。

38、慧. 2021816 超市人培训中心 3 品类促销战术品类促销战术 2021816 超市人培训中心 4 让策略转化为战术让策略转化为战术 市场营销战略市场营销战略 促销促销 增加客流量增加客流量 对高对高渗透率渗透率 高购买频率的产品高购买。

39、02010年万圣节促销方案年万圣节促销方案 活动目标:活动目标: 20102010年万圣节促销方案年万圣节促销方案 周期营业及毛利目标明细周期营业及毛利目标明细 序号 部门或品类 预计销售额 毛利率 占比 1 百货玩具 290000 14。

40、誉度的需要 通过促销活动,加强与社区消费者的感情交流. 通过促销活动,树立企业真正让利于民的良好 形象. 二商品促销的优劣 优点: 促销使厂商与消费者得到一些利益,激励他们 对产品产生积极的态度. 促销是附加的额外诱因,能够收到顾客的购买。

41、 1860 元 特殊商品满 4860 送 床品四件套 1 套 注意事项:单票不可跨级领取赠品,比如:两张小票额度分别为注意事项:单票不可跨级领取赠品,比如:两张小票额度分别为 12001200 元和元和 700700 元,元, 可领取可领取。

42、奖,惊醒乐不停 . 6 四普天同庆 . 7 五办会员,送好礼 . 8 六买电器,得积分 . 9 七积分换好礼,实惠带回家 . 10 八促销广告及费用预算八促销广告及费用预算. 12 总金费预算表: . 18 九促销安排:九促销安排: . 1。

43、尽量不做同产品搭赠如买二送一 ,避免降价抛货之嫌,否则结果可能打不到 目标消费者,反而打中了贪便宜低收入的消费群.V1U 3可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售.但要注意两者档次,定位必须在同一层次上如 果老品牌已面临种种品牌危机形象陈旧则不可取。

44、1更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等 形式拉拢并稳定好周遍顾客群. 2通过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分挖掘市场份额, 在迅速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额. 活动时间:活动。

45、2 标牌的标准 3 标牌注意事项 4 季节性标牌的使用和更换 5 标牌申请 第三节第三节 P O P 1 什么是 POP 2 POP 的规格及价格 3 POP 的申请程序 4 POP 的注意事项 第四节第四节 促促 销销 员员 1 促销员的。

46、如何三活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择选择 . 5 1活动范围活动范围. 5 2参与活动对象参与活动对象. 5 四活动周期四活动周期. 6 五活动形式与内容五活动形式与内容. 7 1样品赠送样品赠送. 7 2主题促销主题促销. 7 。

47、以母亲节为主一期半版报纸宣传; 第三期:海报时间 5 月 23 日6 月 1 日 A416P以六一儿童节为主一期半版报纸宣传; 专刊海报,专刊海报,A424PA424P21CM21CM21CM21CM , ,百名厂家品牌大联展时间时间:4。

48、附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅 区商务区超市. 二二 定有诱因的促销政策;定有诱因的促销政策; 1师出有名:以节庆贺礼新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2有效炒作有效炒作: 活动名要有吸引力易于传播:如:某米酒。

49、费者特征 . 7 3.消费者习惯 . 8 四促销系列活动方案与预算四促销系列活动方案与预算 . 8 1.拟策划以繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限五一 节日主题系列活动,方案如下 . 8 2.系列活动范围:某某超市新乡店 . 9 3.系列活动内。

50、送中心根据发展部提供配送比例,每晚 10 点前配送至各门店客服部或便利店店长; l 门店负责统计和发放赠品,并每日进行赠品统计报营运部; l 营运部负责整体活动的实施和监督工作; l 发展部负责活动策划和赠品配比及活动解释; l 赠品采购明。