1、 WINTER Template 01 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式, 对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝 佳良机.感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也 发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价 比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心 所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使 消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.下面我们 就看一下沃尔玛超市是如何做的。 02 1、限量销售、限量销售 争相抢购争相抢购 2、限时购买 创造高潮 3,、赠送牵制、赠送牵制 销量倍增销量倍增 4、广告前置、广告前置,提前行动提前行动 03 一准确的定位一准确
2、的定位 二确定最佳的行动方案二确定最佳的行动方案 三现场氛围营造三现场氛围营造 四评估总结四评估总结 04 第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间 1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的 媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产 品及概念的理解与记忆. 2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是 内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务 等,都是吸引目标人群必不可少的手段. 3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行, 效果最好. 05 沃尔玛超市除了事前周密的计划和人员 安排,还要有一个好的方案, 根据调查分析 策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活
3、动预算. 例如; 在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,可 以与消费者近距离。 在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现 了沃尔玛公司的良好企业形象。 WINTER Template 06 节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛 海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音 乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体 而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均 突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛 围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的 积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务 与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏. WINTER Template 06 现场布置 活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加 活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活 动中一般是必备的: (1) 写有活动主题的大幅横幅
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