1、2021/8/17 1 你遇到了这些问题了吗？你遇到了这些问题了吗？ 为什么促销活动做了，人流如潮但为什么促销活动做了，人流如潮但 客单价却依然偏低？客单价却依然偏低？ 为什么促销商品供不应求，其他商为什么促销商品供不应求，其他商 品销售却不见提高？品销售却不见提高？ 为什么为什么“做促销活动不行，但不做做促销活动不行，但不做 促销活动却万万不行促销活动却万万不行”？ 2021/8/17 2 1、促销概述、促销概述 2、促销计划的制定、促销计划的制定 3、促销活动的策划、促销活动的策划 4、促销活动策划之应用、促销活动策划之应用 促销活动策划促销活动策划 2021/8/17 3 一、促销概述一
2、、促销概述 1.1 促销定义：促销定义： 促销是为提高销售、宣传企业形象而促销是为提高销售、宣传企业形象而 组织的综合活动，是企业营销战略的重要组组织的综合活动，是企业营销战略的重要组 成部分。成部分。 2021/8/17 4 品牌三部曲：知名度品牌三部曲：知名度 美誉度美誉度 忠诚度忠诚度 攻心为上攻心为上 把您的超市作为品牌来经营把您的超市作为品牌来经营 2021/8/17 5 一、促销概述一、促销概述 1.2 促销目的促销目的 A.数字化目标数字化目标: B. 软性目标：软性目标： 1、提高销售额、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象；、宣传企业形象； 2、加快周转；、加快周转；
3、 2、竞争策略；、竞争策略； 3、增加来客数；、增加来客数； 3、扩大商圈范围；、扩大商圈范围； 4、增加客单价；、增加客单价； 4、扩大知名度、扩大知名度 5、提高美誉度、提高美誉度 6、稳固忠诚度、稳固忠诚度 顾客满意度顾客满意度 2021/8/17 6 解脱解脱 满足满足 爱和归属的需要爱和归属的需要 尊重的需要尊重的需要 愉快愉快 新奇新奇 惊喜惊喜 满意程度满意程度 修女也疯狂？！修女也疯狂？！ 帮助顾客从麻烦中解脱帮助顾客从麻烦中解脱 顾客可以接受产品及服务顾客可以接受产品及服务 给顾客带来积极的体验给顾客带来积极的体验 给顾客带来新鲜兴奋的感觉给顾客带来新鲜兴奋的感觉 产品和服务超过了顾客的期望产品和服务超过了顾客的期望 2021/8/17 7 二二. . 促销计划的制定促销计划的制定 公司公司 年度年度 经营经营 目标目标 年度促销计划年度促销计划 每月每月促销计划促销计划
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