1、超市促销技巧大全超市促销技巧大全 2 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景 顾名思义，促销是指在商业活动中，商家通过各种顾名思义，促销是指在商业活动中，商家通过各种 方式将产品或服务的有关信息在市场上传播，帮助消方式将产品或服务的有关信息在市场上传播，帮助消 费者了解产品，认识产品，使得消费者对产品服务长费者了解产品，认识产品，使得消费者对产品服务长 生兴趣，进而刺激其购买欲望，从而采取购买行动的生兴趣，进而刺激其购买欲望，从而采取购买行动的 系列活动。系列活动。 Q: Q: 什么是什么是促销促销？ 3 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景 4 Contents C
2、ontents 内容内容 促促 销销 形形 式式 与与 方方 法法 1 DM DM 流流 程程 与与 制制 作作 2 促促 销销 商商 品品 选选 择择 3 促促 销销 回回 顾顾 * * 4 促促 销销 订订 货货 与与 陈陈 列列 5 5 PART PART 6 PROMOTION TYPEPROMOTION TYPE 促销形式促销形式 目前常用的促销形式促销形式 邮报邮报 （DM,LEAFLET)DM,LEAFLET) 店内特价店内特价 特殊陈列特殊陈列 人员促销人员促销 品牌品牌OROR特殊商品的路演特殊商品的路演 媒体广告媒体广告 其中，以其中，以邮报促销为主线，配合促销陈列邮报促销
3、为主线，配合促销陈列。 并且以其他促销形式为辅，形成完整的促销体系。并且以其他促销形式为辅，形成完整的促销体系。 7 PROMOTION TYPEPROMOTION TYPE 促销方法促销方法 目前常用的促销方法促销方法 价格价格折扣折扣 随货赠品随货赠品 （促销包装）（促销包装） 折扣券折扣券 摸彩摸彩& &抽奖抽奖 会员折扣或优惠会员折扣或优惠 商品组合购买优惠商品组合购买优惠 满额换购满额换购 集点优惠集点优惠 如何选择合适的，有效的促销方法，以达到促销目如何选择合适的，有效的促销方法，以达到促销目 标是所有标是所有 零售商研究探索的重要课题。零售商研究探索的重要课题。 本课程以本课程以DMDM促销为基础，将对各个环节流程进行促销为基础，将对各个环节流程进行 深入剖析探讨。深入剖析探讨。 8 PROMOTION RARGETPROMOTION RARGET 促销目的促销目的 销售额销
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