1、 促销：商家运用各种广告媒体和 开展各种活动，向顾客传递有关商 品服务信息，引起买方行动而实现 销售的活动。 一、商品促销目的 零售业竞争日趋激烈的需要 近年来，零售业发展迅猛，各大零售公司连锁 分店不断开业，各竞争对手间的差异相对缩小， 竞争日趋激烈。 扩大市场份额的需要 公司的发展依赖于销售；某一产品在某销售点 业绩越好，市场地位越巩固，供应商越多支持， 反之亦然。 树立企业在消费者心中的美誉度的需要 通过促销活动，加强与社区消费者的感情交流。 通过促销活动，树立企业真正让利于民的良好 形象。 二、商品促销的优劣 优点： 促销使厂商与消费者得到一些利益，激励他们 对产品产生积极的态度。 促
2、销是附加的额外诱因，能够收到顾客的购买。 促销成功会增加销售量，提高营业收益。 促销能增强企业竞争能力，培养销售人员。 缺点： 促销本身是一种暂时性的活动，持续周期通 常不超过60天，不适于长期、持续性操作。 促销通常是非循环性的，投入的人、财、物 及创意通常不能重复使用。 促销本身独立操作性不强，须和其他形式促 销相配合。 同一品牌产品，举办太频繁的促销活动会损 及品牌形象，可能会给消费者带来误导，认 为是滞销产品、劣次品或是暴利品，不信任。 三、商品促销的时机 1、新产品引进市场时； 2、既有品牌产品已重大革新，向市场推介时； 3、虽是成熟产品，但还具有竞争优势； 4、当产品正加强广告攻势
3、时； 5、当重大新闻事件发生时； 6、当重大节庆日、假期、店庆时。 四、促销方式 1、特价促销：最能吸引普通消费者 的促销方式之一。 特价商品的种类：换季商品、畅销商品、断码 （缺件、表损）商品、时令商品、即将中止销 售的商品、佳节回报顾客商品。 特价商品的特点：陈列量和库存量较大；特别 陈列（N架、堆头）；特别标识、包装；海报 宣传册特别标注。 特价促销的操作技巧 降价幅度至少在20%以上，才会产生明显的效 果（降价幅度超过50%以上时，应说明理由）。 少数几钟商品大幅度降价，比商品普遍小幅度 降价的促销效果好。 2、主题促销：由供应商与公司采购中心 协商确定在购物广场进行的促销活动。 种类：赠品、限时折扣、免费试用、抽奖活动等。 作用：可增强顾客对公司的信任度，聚集人流量。 3、POP海报促销 1）POP（ponit of purchase advertising）：卖场 中能促进销量
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